亚马逊广告如何调整bid？新手卖家如何控制ACOAS值多少合适？

很多亚马逊卖家不知道如何调整广告的一个原因就是没有意识到不同阶段的广告策略是不一样的。另一个原因是没有有用的亚马逊广告管理系统来帮助卖家更好地调整广告。

当亚马逊卖家发布广告时，BID非常有用。 亚马逊卖家开启BID功能，卖家做广告时，亚马逊的BID功能可以根据情况在卖家给出的广告竞价中增加广告竞价，让卖家获得更好的广告展示。 卖家的产品完成后，可以以广告的形式刊登在首页的时候，卖家开启BID功能，就是同意在卖家原来的广告价格基础上增加50%就可以冲上首页。 广告的展示位置和广告的排名对卖家获得流量和曝光量非常重要，所以打开BID功能后就可以很快冲进首页。 这里所说的首页不是指首页顶部位置，而是指搜索结果的第一页。

(资料图)

那么新手卖家如何控制ACOAS值多少合适？

1.广告费用指标ACOAS(广告费用占总销售额的比例)

ACOAS，这些数据其实是广告费用，亚马逊佣金从总销售额中扣除，FBA产品的毛利率是物流费、产品采购费、总公司费、广告费。

直接反映广告所占利润的ACOAS是比ACOS(广告费用占广告销售额的比例)更科学的衡量广告效果的指标。

2.广告收集和预算控制

通常一个ASIN里大家都会做一些广告活动，比如手动广告，自动广告。但建议将这两个广告活动放在一个广告位上，通过控制广告位的整体预算来控制产品的广告成本。

对于广告催收的预算控制，可以按照固定值或历史销售平均的比例进行两种不同的预算控制方案。

对于新产品，可以设置一个固定值。无论销量如何，都要按照固定的预算做广告，保证广告不间断，产品充分曝光。

对于处于上升期和稳定期的产品，可以根据销售比例设定预算，保证广告费用不超过设定成本。如果是在上升期，这个比例可以提高一点，成熟期可以调整到预期的比例，比如10%，整个广告催收ACOAS会控制在10%左右。

3、关键词评估和自动调整机制。

对于正在崛起的产品来说，转化率是非常重要的，所以要评估产品词的效果，把关键词分为高效关键词和低效关键词。对于高效率的话，我们只需要继续维持目前的出价就可以了。

对于低效词，暂停或添加负面词，使低效词不占用预算和曝光。通过不断的累积筛选，留下新的高效词，淘汰低效词，广告转化率保持在较好的水平。

4.亚马逊的产品订单并不是通过Bid分时调价调整的，但是时间分布很明显。

默认情况下，bid适用于所有时间段，因此在产品订单高峰期来到前，所有预算都可能被花光或预算不足。分时调价可以有效解决这个问题，带来更高的ROI。卖家可以在转化率低的时候降低出价，转化率高的时候提高出价，从而有效提高广告ROI。亚马逊卖家要考虑每一个细节，做精细化运营，做到完美的ROI。

关键词： 广告费用 预算控制 非常重要

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