【世界新要闻】稳健医疗的“马拉松”:坚守产品领先,秉持卓越运营

撰文/ 陈邓新

编辑/高 智

稳健医疗与马拉松再度结缘。


(资料图片)

作为国内金牌、世界金标的一线马拉松赛事,深圳马拉松于2023年2月19日上午7:30开跑,预示着国内马拉松赛事按下复苏键。

这届赛事,稳健医疗作为“2022深圳马拉松官方合作伙伴”,全棉时代为“2022深圳马拉松官方合作伙伴”以及“2022深圳马拉松官方指定浴巾供应商”。

这意味着,稳健医疗32年来倡导、推动、践行着全民健身,做到了知行合一。

事实上,稳健医疗与马拉松精神一直相伴相随,后者倡导的健康理念以及拼搏进取的精神,与稳健医疗的品牌态度不谋而合。

稳健医疗,与马拉松共舞。

热爱运动,锻造企业文化烙印

深圳马拉松,如期举行。

现场云集了两万名马拉松选手,途经深圳最靓丽的深南大道、最耀眼的深圳湾,人头攒动之下场面蔚为壮观。

而以奔跑之名,稳健医疗成为城市一道夺目的风景线。

作为官方合作伙伴,稳健医疗为本次活动提供了“高颜值”的瑞气红医用外科口罩,采用高滤低阻设计,实现更大通气量、轻盈不闷热,为赛场增添了一抹亮色;全棉时代则为所有参赛选手准备了赛前包,涵盖便携口袋全棉柔巾、100%全棉蜜桃湿厕巾、免洗手消毒凝胶等绿色产品。

此外,稳健医疗在沿途贴心地设立了音乐加油站与特色补给站,为参赛者打气助威。

之所以如此,皆因“热爱运动”是稳健医疗不可磨灭的文化烙印。

作为大健康领域的领军企业,稳健医疗一直秉持“爱生活、爱健康”的企业理念,长期积极赞助各类马拉松赛事,与多届深圳马拉松、北京马拉松、成都马拉松等结下善缘。

更为重要的是,稳健医疗与全棉时代创始人李建全是资深的马拉松爱好者,“很多人知道我是跑步爱好者,喜欢马拉松和登山”。

关于此,还有一段脍炙人口的美谈。

2005年,李建全远赴意大利谈重要设备的采购,彼时双方并无生意上的来往,自然无交情可谈,因而报价难免生分了。

所幸李建全知晓对方也是马拉松爱好者,遂约其至梧桐山跑步,虽然对方年纪更轻,实力也颇为不俗,但凭借长期跑马拉松锻炼出来的体魄以及过人的意志力,上演了一出后来居上的好戏,反而早5分钟登顶。

后来,在佛罗伦萨又跑了一次,对方被李建全不屈不挠的精神所折服:“Mr.Li, 跑马拉松最能看出一个人的品质,我知道你是一个负责任,有追求、敢担当的人,我愿意和你合作。”

因而,在创始人李建全以身作则之下,运动成为“稳健人”的习惯,组建了各类体育社团不说,“梧桐山登山节”更是坚持了十六年之久。

长效经营,做难而正确的事情

复盘来看,马拉松精神堪称稳健医疗传承的缩影。

李建全曾如此感悟:“运动不仅能让人在体力和精力上都有所提升,还能锻炼一个人的意志力。经营企业乃至人生,都和长跑有些相似——不求一时之快,重在坚持。”

毕竟,马拉松不会辜负挥洒的汗水,紧盯目标不放松,全力以赴总会超越自我,这与稳健医疗倡导的长期主义理念十分契合。

简而言之,坚持做难而正确的事情,逸志拓荒新纪元。

20世纪90年代初,医用敷料在国内是一个不起眼的小众行业,过度依赖代工谋生,生存状态颇为不佳。

“rubbish”成为行业的代名词。

为了挽回中国医用耗材的形象,稳健医疗决定走一条自主研发、自主品牌、自主知识产权的拓荒之路:从零起步建立工厂,耗时十余年,打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链。

凭借质量过硬与服务到位,稳健医疗最终赢得海外市场的信赖,重塑中国医用耗材行业地位,为中国品牌赢得声誉。

与稳健医疗一样,全棉时代崛起也并非一路坦途。

从医疗到民用、从To B到To C、从制造到零售,这中间的难度可想而知,在门店选址、产品包装等方面也走了不少弯路,一度亏损四年之久。

但靠着坚持的信念,不忘“一朵棉花改变世界”的初心,在新赛道重走“从0到1”之路,李建全最终将全棉时代匠心打造成国民品牌,也成为稳健医疗的“第二曲线”。

逆袭之后,稳健医疗并未躺在舒适区,而是持续卓越运营稳增长。

一方面,做减法。

近年来,降本增效成为企业界的共识,稳健医疗也未例外,裁减长尾商品、长尾SKU、长尾供应商、部分亏损客户等措施,打通采购、制造、物流、服务各个环节的“堵点”,实现全价值链降本增效。

如此一来,则可走好市占率与盈利的平衡木。

另外一方面,做加法。

加码数字化转型战略,在“商品数字化运营、全渠道数字化运营、消费者数字化运营、供应链数字化运营和智能制造数字化运营”上下狠功夫,从传统管理变革为全流程管理,释放更大的增长潜力。

这么一来,则可更好地以客户为中心,急客户之所急。

科学为本,创新与守正有机统一

需要注意的是,持之以恒仅凭信念是不够的,还离不开科学方法论。

对此,稳健医疗董事、副总裁方修元深有体会:“光凭顽强意志,不管背负多少责任和使命,没有科学的训练,马拉松绝不是想跑就能跑的。”

其2015年第一次跑全马,无准备之下仅能坚持跑完全程,而经过半年的科学训练之后,则以3小时48分钟的好成绩完赛,相当于国家级三级运动员的成绩。

其实,企业经营与马拉松有异曲同工之处:马拉松起步的时候,人特别多,但开始冲在最前面的不一定能坚持到最后,能到终点的很少,而经过科学训练的人明白长距离跑的原则、匀速前进的重要,如此则会发现在终点附近的竞争其实已经没有那么激烈了。

具体到稳健医疗,则是坚持创新与守正的有机统一,不断打磨产品、不断迭代产品,谋求产品领先为核心竞争力,将一朵棉花做到极致。

首先,聚焦爆品。

爆品是衡量企业创新的重要标准,折射的是对用户的痛点精准洞察,重要性不言而喻,在此方面稳健医疗的策略是,确保每一个品类都有一个或者多个市场份额领先的绝对爆品,从而提升产品市占率,维系高质量增长。

例如,全棉时代首创了从巾身到护翼皆为全棉的卫生巾,同时通过不断的技术持续升级迭代,做到巾身干爽性提升210%。

其次,重视研发。

研发是一个企业发展的源动力,历来备受稳健医疗的重视,将其视为提升实用性、拉满体验感、解决市场痛点、填补市场空白、创造新市场、满足未来需求的重要抓手。

据公开数据显示,创业板2022年上半年平均研发投入为6215.1万元、平均研发投入增速为24.07%;同期稳健医疗的研发投入为2.39亿元、研发投入增速为25.66%,两项指标均远超创业板的平均水平。

正是通过加大基础材料以及面料的研发投入,稳健医疗实现了差异化的竞争力,筑高了商业壁垒、扩宽了“护城河”,成为市场无可争议的领导者。

再次,加码并购。

并购是提升产品力的另一个重要方式,稳健医疗先后并购了隆泰医疗、平安医械、桂林乳胶三家医用耗材公司,丰富了在高端伤口领域、注射穿刺类以及外科手套类的产品线布局,不但实现了产品互补、渠道互补,为达成一站式医疗耗材解决方案的战略目标前进。同时,也增厚了2022年的业绩,贡献了8个亿左右的营业收入。

以上可见,稳健医疗在短期、中期与长期进行了全面布局。

事实上,2023年经济重回升势,消费市场回暖已无悬念,稳健医疗也将驶入快车道,计划线下门店新开80家,而2022年为45家。

扩张提速,肉眼可见。

那么,稳健医疗未来势必继续秉持马拉松精神,将简单的事情做到极致,持之以恒地践行健康、低碳、可持续理念,从做成、做大、做强到做久不断演绎,与时间共同成长。

关键词: 稳健医疗 全棉时代 合作伙伴

推荐DIY文章
主机存在磨损或划痕风险 PICO4便携包宣布召回
穿越湖海!特斯拉Cybertruck电动皮卡可以当“船”用
vivoXFold+折叠旗舰开售 配备蔡司全焦段旗舰四摄
飞凡R7正式上市 全系标配换电架构
中兴Axon30S开售 拥有黑色蓝色两款配色
荣耀MagicBookV14 2022正式开售 搭载TOF传感器
it