【世界新要闻】稳健医疗的“马拉松”：坚守产品领先，秉持卓越运营

撰文/ 陈邓新

编辑/高 智

稳健医疗与马拉松再度结缘。

(资料图片)

作为国内金牌、世界金标的一线马拉松赛事，深圳马拉松于2023年2月19日上午7:30开跑，预示着国内马拉松赛事按下复苏键。

这届赛事，稳健医疗作为“2022深圳马拉松官方合作伙伴”，全棉时代为“2022深圳马拉松官方合作伙伴”以及“2022深圳马拉松官方指定浴巾供应商”。

这意味着，稳健医疗32年来倡导、推动、践行着全民健身，做到了知行合一。

事实上，稳健医疗与马拉松精神一直相伴相随，后者倡导的健康理念以及拼搏进取的精神，与稳健医疗的品牌态度不谋而合。

稳健医疗，与马拉松共舞。

热爱运动，锻造企业文化烙印

深圳马拉松，如期举行。

现场云集了两万名马拉松选手，途经深圳最靓丽的深南大道、最耀眼的深圳湾，人头攒动之下场面蔚为壮观。

而以奔跑之名，稳健医疗成为城市一道夺目的风景线。

作为官方合作伙伴，稳健医疗为本次活动提供了“高颜值”的瑞气红医用外科口罩，采用高滤低阻设计，实现更大通气量、轻盈不闷热，为赛场增添了一抹亮色；全棉时代则为所有参赛选手准备了赛前包，涵盖便携口袋全棉柔巾、100%全棉蜜桃湿厕巾、免洗手消毒凝胶等绿色产品。

此外，稳健医疗在沿途贴心地设立了音乐加油站与特色补给站，为参赛者打气助威。

之所以如此，皆因“热爱运动”是稳健医疗不可磨灭的文化烙印。

作为大健康领域的领军企业，稳健医疗一直秉持“爱生活、爱健康”的企业理念，长期积极赞助各类马拉松赛事，与多届深圳马拉松、北京马拉松、成都马拉松等结下善缘。

更为重要的是，稳健医疗与全棉时代创始人李建全是资深的马拉松爱好者，“很多人知道我是跑步爱好者，喜欢马拉松和登山”。

关于此，还有一段脍炙人口的美谈。

2005年，李建全远赴意大利谈重要设备的采购，彼时双方并无生意上的来往，自然无交情可谈，因而报价难免生分了。

所幸李建全知晓对方也是马拉松爱好者，遂约其至梧桐山跑步，虽然对方年纪更轻，实力也颇为不俗，但凭借长期跑马拉松锻炼出来的体魄以及过人的意志力，上演了一出后来居上的好戏，反而早5分钟登顶。

后来，在佛罗伦萨又跑了一次，对方被李建全不屈不挠的精神所折服：“Mr.Li， 跑马拉松最能看出一个人的品质，我知道你是一个负责任，有追求、敢担当的人，我愿意和你合作。”

因而，在创始人李建全以身作则之下，运动成为“稳健人”的习惯，组建了各类体育社团不说，“梧桐山登山节”更是坚持了十六年之久。

长效经营，做难而正确的事情

复盘来看，马拉松精神堪称稳健医疗传承的缩影。

李建全曾如此感悟：“运动不仅能让人在体力和精力上都有所提升，还能锻炼一个人的意志力。经营企业乃至人生，都和长跑有些相似——不求一时之快，重在坚持。”

毕竟，马拉松不会辜负挥洒的汗水，紧盯目标不放松，全力以赴总会超越自我，这与稳健医疗倡导的长期主义理念十分契合。

简而言之，坚持做难而正确的事情，逸志拓荒新纪元。

20世纪90年代初，医用敷料在国内是一个不起眼的小众行业，过度依赖代工谋生，生存状态颇为不佳。

“rubbish”成为行业的代名词。

为了挽回中国医用耗材的形象，稳健医疗决定走一条自主研发、自主品牌、自主知识产权的拓荒之路：从零起步建立工厂，耗时十余年，打造一条从棉花采购到研发生产、再到直接对外出口的全产业链。

凭借质量过硬与服务到位，稳健医疗最终赢得海外市场的信赖，重塑中国医用耗材行业地位，为中国品牌赢得声誉。

与稳健医疗一样，全棉时代崛起也并非一路坦途。

从医疗到民用、从To B到To C、从制造到零售，这中间的难度可想而知，在门店选址、产品包装等方面也走了不少弯路，一度亏损四年之久。

但靠着坚持的信念，不忘“一朵棉花改变世界”的初心，在新赛道重走“从0到1”之路，李建全最终将全棉时代匠心打造成国民品牌，也成为稳健医疗的“第二曲线”。

逆袭之后，稳健医疗并未躺在舒适区，而是持续卓越运营稳增长。

一方面，做减法。

近年来，降本增效成为企业界的共识，稳健医疗也未例外，裁减长尾商品、长尾SKU、长尾供应商、部分亏损客户等措施，打通采购、制造、物流、服务各个环节的“堵点”，实现全价值链降本增效。

如此一来，则可走好市占率与盈利的平衡木。

另外一方面，做加法。

加码数字化转型战略，在“商品数字化运营、全渠道数字化运营、消费者数字化运营、供应链数字化运营和智能制造数字化运营”上下狠功夫，从传统管理变革为全流程管理，释放更大的增长潜力。

这么一来，则可更好地以客户为中心，急客户之所急。

科学为本，创新与守正有机统一

需要注意的是，持之以恒仅凭信念是不够的，还离不开科学方法论。

对此，稳健医疗董事、副总裁方修元深有体会：“光凭顽强意志，不管背负多少责任和使命，没有科学的训练，马拉松绝不是想跑就能跑的。”

其2015年第一次跑全马，无准备之下仅能坚持跑完全程，而经过半年的科学训练之后，则以3小时48分钟的好成绩完赛，相当于国家级三级运动员的成绩。

其实，企业经营与马拉松有异曲同工之处：马拉松起步的时候，人特别多，但开始冲在最前面的不一定能坚持到最后，能到终点的很少，而经过科学训练的人明白长距离跑的原则、匀速前进的重要，如此则会发现在终点附近的竞争其实已经没有那么激烈了。

具体到稳健医疗，则是坚持创新与守正的有机统一，不断打磨产品、不断迭代产品，谋求产品领先为核心竞争力，将一朵棉花做到极致。

首先，聚焦爆品。

爆品是衡量企业创新的重要标准，折射的是对用户的痛点精准洞察，重要性不言而喻，在此方面稳健医疗的策略是，确保每一个品类都有一个或者多个市场份额领先的绝对爆品，从而提升产品市占率，维系高质量增长。

例如，全棉时代首创了从巾身到护翼皆为全棉的卫生巾，同时通过不断的技术持续升级迭代，做到巾身干爽性提升210%。

其次，重视研发。

研发是一个企业发展的源动力，历来备受稳健医疗的重视，将其视为提升实用性、拉满体验感、解决市场痛点、填补市场空白、创造新市场、满足未来需求的重要抓手。

据公开数据显示，创业板2022年上半年平均研发投入为6215.1万元、平均研发投入增速为24.07%；同期稳健医疗的研发投入为2.39亿元、研发投入增速为25.66%，两项指标均远超创业板的平均水平。

正是通过加大基础材料以及面料的研发投入，稳健医疗实现了差异化的竞争力，筑高了商业壁垒、扩宽了“护城河”，成为市场无可争议的领导者。

再次，加码并购。

并购是提升产品力的另一个重要方式，稳健医疗先后并购了隆泰医疗、平安医械、桂林乳胶三家医用耗材公司，丰富了在高端伤口领域、注射穿刺类以及外科手套类的产品线布局，不但实现了产品互补、渠道互补，为达成一站式医疗耗材解决方案的战略目标前进。同时，也增厚了2022年的业绩，贡献了8个亿左右的营业收入。

以上可见，稳健医疗在短期、中期与长期进行了全面布局。

事实上，2023年经济重回升势，消费市场回暖已无悬念，稳健医疗也将驶入快车道，计划线下门店新开80家，而2022年为45家。

扩张提速，肉眼可见。

那么，稳健医疗未来势必继续秉持马拉松精神，将简单的事情做到极致，持之以恒地践行健康、低碳、可持续理念，从做成、做大、做强到做久不断演绎，与时间共同成长。

关键词： 稳健医疗 全棉时代 合作伙伴

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