电商带货+盲盒交友结合的新玩法，盲盒电商红利有多大？-- 迪族网

电商带货+盲盒交友结合的新玩法，盲盒电商红利有多大？

来源：微三云景尧　2022-04-09 16:54:57

近几年盲盒行业得益于二次元文化的蓬勃发展，其市场规模增长迅速。

盲盒是目前一种流行性消费文化的产物，95后以及00后成为盲盒的主流消

费群体，并且推动着盲盒的爆红。

传统盲盒玩法存在很多弊端和单调。各位企业家朋友是否有想过以下三个问题？

只能通过1元1元的收益叠加，利润太低？

只是简单的1元传纸条，1元开纸条，玩法太单调？

平台有流量，但除了付费交友和收取加盟费外变现渠道太单一？

什么是盲盒?

盲盒，盲盒，顾名思义，从盒子，也就是外包装来看，看不出里面是什么造型，让人盲猜。激起人的好奇心，有一丢丢的不确定的刺激，同时也能给你很多的惊喜。

目前市场上的盲盒大部分都是动漫、电影的周边，或者是设计师的创意产品还会有很多跨界合作产品。当然也有可能是小哥哥小姐姐的手机号微信。

最近开发了一套盲盒社交电商系统，不同于发展接近峰值的直播带货，也不同于依靠达人推广的电商卖货，这个全新的社交电商是什么玩法呢？您是否有这样的困惑：一个模式玩了三个月半年后就走不动了，平台吸引不了新用户，老用户也在不断流失，难以形成用户链？我在电商行业已有7年时间，总结我个人的经验，一个模式它不可能走一辈子，就如这半年以来的"拼团中奖模式，基本到目前为止已处在饱和状态。从1.0拼团到4.0拼购时代，从1.0分销到各种个人，团队，区域分销等奖励模式，它都不断在变。所以用户也喜欢玩新的模式，那作为操盘者更要思考更多新模式出来，让用户也真正买到好产品，赚到钱。当然做平台也好，操盘者的起心动念很重要，真正为民，以产品为中心，产品为驱动力，模式为辅导性，不要走偏了。所以做好一个平台，供应链货源也很重要。当然你应该也有看到线下商超，各大游戏场所都有盲盒玩法，当下做的最好的盲盒模式的就是泡泡玛特。2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘股价大涨，报79.9港元/股，市值1103.88亿港元；2021年11月02日，泡泡玛特，总市值约715亿港元。所以盲盒行业方兴未艾，盲盒经济蓬勃发展，小小的盲盒，不仅撑起了百亿市场，还造就了上市公司的千亿市值！

盲盒之所以叫盲盒,是因为子上没有标注,都是一模一样的,要盲选,只有打开才会知道自己抽到了什么,正是这种随机化的体验,深受很多用户的喜爱。心理学研究表明,不确定的刺激会加强重复决策,所以很多人一时间会受到盲盒的吸引,尤其是喜欢收集的人们。盲盒这种营销方式最早是起源于明治末期的日本,但是这种营销方式后来得到了市场的认可,一直以来都是比较流行的营销方法之一。

什么是盲盒社交电商？

【盲盒社交电商】模式结合了“盲盒交友”和“盲盒礼物”的玩法。

让用户在交友中还能获取超值的礼物。派发盲盒的盲主也能在交友中体验赚钱乐趣。满足用户趣味性的同时，平台通过用户拆取盲盒礼物，间接进行电商带货，获得更多收益。

盲盒社交系统功能盲盒类别区自由分区，可以是各种价格级别的盲盒；自由设定每个盲盒类别的产品；盲盒自带控盘中奖设定；用户下单盲盒中奖后，除了可以获得产品盲盒，还可以赠送积分用于看广告返现，还可以获得盲盒主美女小姐姐的个人微信添加好友聊天

要说的话，实际上很多东西与盲盒相似。您可将其想象成孩童时吃素面的水浒卡，卡片就是本体，简单的面只是顺带吃一下。与盲盒非常类似的日本扭蛋，已风行数十年，在国内也相当流行。还有，玩盲盒也不会像玩手办那样烧钱。而在中国，一般的盲盒价格是50元左右，扭蛋是20-50元不等，这个价格设定非常微妙：乍一看似乎有点贵，就可以喝两杯奶茶。但是仔细想想，自己喜欢的IP的正版周边，单买一件小手办大概要120块左右，而盲盒只要50块，细节处理得很好，好像还挺值的？这是我陷入困境的原因。但是盲盒坑一进入，出血的程度也不小，买买买停不下来，一转神儿就掉了不少银子。一只靠猜谜的盒子为什么有那么大的吸引力？拆开箱子真的很爽，不知道里面有什么更爽。

对于我们这些喜欢用抽盲盒的人来说，收集盲盒并非为了获取经济利益(如将来将它用于出售)，而是出于感情。抽空盲盒，能让人想起自己喜欢的IP，感觉自己和所喜欢的角色有关联。但是，除了给喜欢的IP贡献一点力量，拆盒子时的快感也是开始玩盲盒的原因之一，和一些人喜欢拆开快递是一个道理。爱上这种拆箱的乐趣时，人们往往下意识地把这种情感归咎于产品本身，并认为它喜欢里面的东西。因此，为了再一次获得这一系列的东西，就要重新购买盲盒。但实际上并没有那么简单——和拆开快递相比，盲盒更像是拆开礼物：你不知道里面装了什么啊。每次拆开盲盒，都会开启一扇神秘的门。对里面的东西越不确定，就越不确定里面有什么东西。“与此相反，人们重蹈覆辙的是一项任务，更多的是由于不确定的刺激，”芝加哥大学布斯商学院ChristopherHsee教授、香港中文大学商学院助理教授沈璐希(ChristopherHsee)在他们的研究中写道，正是不确定性刺激强化了重复决策。

在不确定的情况下，转化成确定性结果的满足感时，消费者的心理感受就会有所改善，甚至比直接给自己的结果更好。一去，人们就喜欢上了这种“拆开礼物”的感觉。那就是不确定的刺激能够推动行为的一个原因。这一研究结果发表在《消费者研究期刊》上，研究者在香港和芝加哥做了四个实验，结果表明，无论数量多大，不确定性奖励都会持续激励消费者。有一次，香港一家跑步俱乐部的学生被告知，他们可以在400米的户外跑道上跑步，慢跑或者快走，赢得积分，这次比赛分15天。学生们随机分成两组，每一圈结束后，一组的分数就确定为5分，另一组每圈结束后所得的分数则不确定，将随机分配给3-5分。于15日结束后，参加者可凭积分到咖啡店兑换等值礼品卡。调查结果显示，即使礼物卡片的金额较小，但如研究者预测的那样，在得分上也有较大幅度提高。研究报告说：“换言之，由于不确定因素，学生们多跑了1.61英里(=2.59千米)。

有的同好可能有一点“强迫症”，抽盲盒必须集合一套。更多的人会以为连隐藏款一起拿到才算完整。所以，为了达到目的，他们会一次又一次的重复。好一阵子，把一套又一套收集起来，这样循环下去。对这些人来说，收藏是一种追求，一种永不能达到的一生追求。花点钱去买一堆没用的东西是毫无价值的，但是实际上，捡盲盒可以带给他们很多心理上的慰藉，如把一套盲盒集中起来，就有一种成功的“安全感”。此外，市场营销教授罗素W.Belk(RussellW.Belk)在他的论文中提出，除了提供安全感之外，收集事物也提供了一种个人自我定义的方式。而这些小有名气的收藏者，也可以用这样的方式来提高自己的身份意识。Belke还说，如果对工作感到不满，收集东西也可以作为一种途径来实现。虽然当收集活动成为一种“收藏癖”会产生负面影响，但是正确收集它却能带给人们快乐，而这种快乐并不仅限于它本身。人们通常认为，拿“盲盒”、“不想要的角色”、“重复”一个角色。此时，许多人选择在网上蹲守，甚至在商店里与他人交换盲盒，在体验到抽盲盒快乐的同时，说不定还可以通过社交收获一份友谊

RuthFormanek在他的杂志《社会行为和个性》杂志上发表了一篇文章，他说，收集东西对于和别人建立关系是非常有意义的，而且收藏人也能和其他人建立关系。没有，盲盒证实了这种看法。尽管没有什么根据，但我还是觉得可以抽稀罕货。你们也许会提出这样一个疑问：凭什么这些人就认为他们有一套完整的体系？怎样才能保证每一次抽到自己想要的？但是人这类生物，总是喜欢高估自己掌控事件的能力。这就是所谓的“控制幻觉”。艾伦？兰格在70年代提出了“控制幻觉”的概念，并发现人们总是认为自己的掌控能力是不现实的。“事实上，这一点我已经研究了40多年了，”她在2013年的一次演讲中说，“大多数人几乎不知道这一点

抽盲盒的人，别说是「听别人的话」，他们甚至只凭「我认为我能行」，或是「看那些欧皇都抽到我也行」的暗示，就会高估自己掌控结果的能力。对抽盲盒来说，只要经济范围允许，就能从抽盲盒中得到一种愉悦的心情，也并非坏事

微三云盲盒电商解决方案为顺应市场趋势，实现平台销售额的提升，现推出基于社交电商的【盲盒活动】，参与者不仅有机会以超低价格买到产品，还能通过平台的人性化激励机制让发起者和推广者获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚零花钱。一、由平台设置活动规则，需要有盲盒券才能参与。发起者在商城可以30元现金+盲盒券的方法参与发起盲盒活动，然后可以分享给好友，或者平台的用户主动参与进来。参与者需要支付平台设置的5元，若盲盒中奖了，可以提货优质产品或者获得198的盲盒券；若是未中奖获得99元的盲盒券。

如何发起盲盒活动？如何发起盲盒活动？1.消费者必须拥有盲盒券才能发起活动；2.发起活动需支付：30元+69盲盒券；（价格都是平台自定义设置）3.发起者不能开自己的盲盒；二、如何参与开盲盒？1.参与者每开一次盲盒需支付5元；2.每个消费者可以开多次盲盒；三、【举例】盲盒发起者/推广者收益点▲.发起者：7次“回本”，24次“小赚”参与者每花5元开一次盲盒，发起者可获得4.5元；如果参与者在第7次开中盲盒，发起者则可获得31.5元；如果参与者在第24次开中盲盒，发起者则可获得108元；▲推广者：推荐参与，坐等奖励1）推荐发起者每成功发起一次盲盒活动，产生10元的分销奖励：直接推荐人(推广员)可获得4元；团队长可获得6元;2）推荐参与者每支付5元开一次盲盒，可获得0.5元。

那平台最后可以得到什么呢？1，大量的年轻消费群体和流量，2，发起者的30元减去10元的费销价，3，开启每个盒子0.5元差价，分润给推广者，利润平台个人分配4，开启的人获得的购物币和积分产生二次复购

企业做电商的选择？1.入驻传统电商平台或某社交电商平台按它人的规则卖货2.购买【微三云】的系统打造企业自己的社交电商平台，自定营销模式，自己掌控数据。

如今，消费越来越不依赖产品的功能，如何触动人们的心，激发消费者的情感，才是取胜的关键。盲盒子很好的利用了这一点，它已经成为一股流行文化的潮流，是“粉丝文化”的一部分，并且成功地抓住了我的心

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