顺应商业变革和消费升级趋势，结合各项互联网技术创造新业态-- 迪族网

顺应商业变革和消费升级趋势，结合各项互联网技术创造新业态

来源：微三云景尧　2022-04-09 14:49:17

什么是全民拼购

首先景尧给大家讲一下拼购，拼购又称团购或集体采购，一般是通过互联网平台，由专业的团购服务机构将有意向购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，大量向厂家、供应商进行购买，在保证质量的前提下，享受低于市场零售价的团体采购优惠，并还可共同维权的消费形式。

咱们【全民拼购】模式就是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，（对社交电商有疑问可看景尧之前的文章）通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。2022年企业老板过来一起交流社交电商的商业模式和运营问题时，大家都会提到几个核心难题：没有持续的流量入口、引流难、回流难、复购难、裂变难、招商难，这些都整个商业模式落地最难解决的超级难点，那如何有效解决呢？全民拼购模式解析【全民拼购】主模式+动模式的商业模式来有效解决。什么是主模式？主模式就是整个商业模式的核心大楼的地础框架和核心大数据中心，实现算法如何计算、如何分钱、如何完成整个交易流程。并能承载你项目未来可以分阶段进行百层楼的发展，也就是说整生态的发展。什么是动模式？动模式就是服务于主模式中所需的工具应用装备武器，这些动模式应用系统都是根据项目不同时期用不同的动模式应用系统，每一个动模式应用系统都是有一个独立的、独特创新模式和功能的，在项目运营中进行灵活运用。全民拼团的盈利模式当下盈利模式、短期盈利模式、未来盈利模式要有一个主模式的框架低层源码系统，并具备同动模式数据相通的，且灵活应用的，用的时候接上，不用的时候断开，同时动模式一定要有更新换代的框架。推广奖励指粉丝购买产品，有ta直线往上层级的推广员可获得商家的一部分产品利润奖励，粉丝成为推广员获得佣金，平台实现粉丝增长和裂变传播。店铺奖励指平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店铺等级，分配其相应奖励。高级奖励指平台运营者在原来“推广奖励”的基础上，把每一级的推广员再划分为3个等级，故推广员等级就细分成了“3*3”这9个角色，推广员得到其相应等级比例的奖励。区域奖励指平台运营者根据推广员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的推广员拥有一定比例的产品利润奖励。绩效奖励指平台每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润作为奖励放入奖金池，累积到一定时间后再按规则分红给推广员的奖励模式。团队奖励与店铺奖励相结合，通过设定每个月不同的团队业绩目标给予对应店铺身份的人不同比例的团队奖励，从而激励团队领导者更有业绩目标感及动力。全民拼购模式亮点门槛极低，参与即赚无参与门槛限制，所有用户均可参与活动，并且参与拼团，无论中奖与否，均有所获有机会“白拿”产品中奖用户可获得100%的“购物基金”，后续参与活动可全部返回，等同“白拿”。资金安全保障所有资金通过可信第三方专项存管账号（如微信·财付通，汇聚支付/通联支付），安全有保障无泡沫，零风险所有奖励均来源于产品销售的利润和品牌广告支出，无泡沫，零风险，合理合法。可灵活参与用户可自由参与不同价格（产品）的拼团活动，中奖后可自由选择产品或等值购物币。奖励可即时到账订单完成，奖励即可到用户零钱账户，用户按照平台提现规则即可把零钱进行提现可玩性极强用户不仅可以获得现金奖励，还可通过“分红积分”，获得平台额外奖励的月度分红无收益封顶限制无任何参与次数和收益封顶限制，秉承“乐参与，越分享，越收益”的原则，多劳多得。

全民拼购模式玩法一、模式玩法：“无论成败，皆有所获”：3人中奖（买货成功）1.可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；2.可获得（商品价格）100%的“购物基金”；3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；4.可获得（商品价格）10%的“积分”；7人不中奖（买货失败）1.平台全额退回参与拼团的款项；2.2.可获得（商品价格）1%的广告奖励；3.3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)二、参与用户多种奖励机制拼团玩法举例——他人参与，自己赚钱以“100元产品”的“10人团为例”，以下角色用户分别可获得如下奖励一级分销：2%团队级差奖励：董事3%联创2%合伙人1%团队直推平级奖励：董事推董事平级奖0.3%联创推联创平级奖0.2%合伙人推合伙人平级奖0.1%区域代理：省代3%市代1%这里的一级分销指的直推2%你假如推广5人，他们今天拼了一次100，5×100×0.02=10你就有10块收益，他们拼了10次你就有100会员身份参考：合伙人：直推客户20人，团队业绩10W（10人拼100次*100）联创：合伙人20人，团队业绩100W（100人拼100次*100）董事：联创20人，团队业绩1000W（100人拼1000次*100）我们团队收益合伙人，直推20人业绩达到10W我们细算100人拼10次，拼100区100人×10次×100元=10W这是不是很简单这10w是流水，你下面的团队拼中拼不中都会计算你如果一天达到10w我们计算一下直推有2%，合伙人1%也就是你能拿到100000×0.03=3000这个是从你的码下去所有的人如果你团队人拼300，500，1000的呢省代市代是享受流水3%.比如广东省，他定位在广东，只要他拼团无论中不中你都有，如果一个省一天流水是100W100W×0.03=3W100人×100次×100元=100W流水三、拼团玩法之购物基金：举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。假设A后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第一次参与的那个100元拼团活动产品，而且还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”这个购物基金可以这样释放，例如你拼了100，中了，释放了10元，还剩90，下次你想拼一个500元的美中，那么他释放的是500元的10%，也就是50元，5块钱奖励

如果你拼的1000如果美中，释放的是100，但是，之前拼过一次109中了，已经释放过10元，所以这个时候只会把剩下的90释放完，10块的广告奖励这个大家弄明白，释放基金是根据你拼团的价格释放的，你拼100就是100的10%，拼1000就释放1000的10%四、拼团玩法之连中2次奖励如下：举例：用户在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动的同时，满10人后即开团，例如100元区，3人可中奖(买货成功)获得多项奖励，7人不中奖（买货失败）获得参与奖。3人中奖用户中比如A连续拼中了两次产品，给予A奖励20次不中奖的奖励。比如A连续拼中100元产品，花费了200元，20次不中奖×10%释放基金奖励不中奖20次广告奖励产品价格1%=220元（A共获得了220元-200元=20元收益+产品白拿+奖励分红等）五．公司波比：模式没有泡沫，净利润无风险中奖3人:1.产品成本20*3=60元2.中奖购物金100×10%×3=303.每日分红3*3=9元（进入奖金池）不中奖7人:1.广告奖励100×1%×7=7元2.不中购物金10*7=70元各项奖励:推广2%+3%+3%+0.6%=8.6元*10人=86元10块的运费3×10=30总收入:300元总支出：292出:60+30+9+7+70+86+30=292元盈利:8元拼团/拼购的模式如何才能没有泡沫模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明（分为高利润产品3折以内和低利润产品6折2种情况）案例一：产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算平台进账：中奖3人，共收入300元平台出账：1.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元2.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元3.购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元4.每次开奖拿3%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨比9元5.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元6.分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级拿2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元合计：出账总金额：246元平台净利润=入账-出账=300元-246元=51元，就是平台每开奖一次就赚51元。案例二：产品成本6折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算平台进账：中奖3人，共收入300元平台出账：1）.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本6折，60元*3=180元2）.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金2元，共奖励14元3）.购物基金每人释放3%就是3元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放3%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额30元7.每次开奖拿2%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元8.每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元9.分销设置二级分销（一级1%，二级0.5%）、团队级差奖励(V1拿0.5%,V2拿1%），区域代理级差奖励（区级拿0.5%，市级1%），分销共拨比3.5%，即3.5元，10个人都有上级，总拨比35元合计：出账总金额：271元平台净利润=入账-出账=300元-271元=29元，就是平台每开奖一次就赚29元。7.全民拼购模式解析一、1.0模式全民拼购模式“10人团”中抽“3人”;中奖者可获得：A.100%等值的产品/购物券；B.（商品价格）100%的“分红积分”；C.（商品价格）100%的“购物基金”；D.(商品价格)5%的“购物金”（前提是该用户拥有“购物基金”，且奖励不超过“剩余的购物基金”）；不中奖者可获得：A.(商品价格)5%的零钱奖励；B.(商品价格)5%的“购物金”；1.拼单规则说明“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。（另：每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。）“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。新用户参与，成为“1天有效期”的推广员；用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”；（举例：新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。）拼团隐藏规则：1.当天第一次参与拼团并且排位第一，必不中；（举例：ABCDE…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。）2.新人首次参与且排位第一，必不中；（举例：ABCDEF…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。）二、1.2-1.3版本新增功能(已更新）1、中奖规则：可设置中奖XX几次后，之后连续XX次必不中奖累计中奖XX次，之后连续XX次必不中奖（建议后期不直接跟客户讲，属于操盘隐含规则，容易导致不中奖特权的人数过多，当绝大部分用户都获得不中奖特权时系统会自动随机中奖，必不中奖特权会失效）2、新增订单管理：当未成团的订单后台也能看到3、关联活动商品数可灵活添加：后台可自定义设置实物产品数量（最多10个）4、新增手动开团：活动内可手动开团，虚拟用户填补成团人数开团5、中奖和未中奖新增赠送积分：赠送商城积分，可用于积分商城或者其他方式变现6、新增用户每日参团次数限制：活动内可限制用户每日参团次数；7、新增每日分红：用户通过参团可获得参与每日分红的个人分值，平台可根据昨日的中奖订单数计算出分红金额进行分红；每天晚上0点结算,针对昨日有中奖的用户根据中奖金额作为份额平均分红8、后台新增拼购订单明细：拼购应用后台订单管理可查看所有拼购订单，包括订单号、团状态、订单状态等；9、对接区/块/链系统：分红积分转数字积分，数字积分转分红积分，区/块/链支付退款原路返回三、1.4版本更新功能（谨慎使用）1.购物基金JING态释放+动态释放：购物基金按总余额每天释放**比例（如万分之三），参与拼团可以获得加速释放**比例每次的资格，具体后台可以设置。四、分销利润分配(按商品价格)推广奖励：2级分销---2%，1%；店铺奖励：(等级由高到低分别为3%-2%-1%；区域奖励：省代2.5%、市代1.5、区代1%；五、前端产品/价格展示前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一。大额预存充值客户可以设置大额拼团区，比如万元区，5万元区，10万元区，50万元区，100万元区。

优点

一、省时

提供团购的商家一般是区域中的知名品牌，且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透过本网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。

二、省钱

借助网络将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。

三、省心

通过团购，消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。另外，网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。

模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明（分为高利润产品3折以内和低利润产品6折2种情况）

案例一：产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算平台进账：中奖3人，共收入300元

平台出账：

1.中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

2.不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元