力推“宝藏工厂”，1688与中小企业在一起

买家如获至宝，卖家挖得宝藏。

杨绛先生说，好的生活，不过是秋水煮茶，爱那人间烟火。

作为最大的线上供应链平台和美好生活的贡献者，阿里巴巴1688始终与中小企业在一起，与广大的B端买家在一起，通过深耕产业带，扶持优质工厂，输出大量的基于消费数据的产业洞察、基于供应链预测的双向反馈，使得一部分充分享受数字化红利、具备更强的产品能力和引导消费能力的优质工厂脱颖而出。

在1688，它们被叫做“宝藏工厂”——一种优质供给能力的代名词。

在1688的“宝藏工厂”里，有把服饰做到极致的“天生细节控”，也有把“每一次洗衣服的过程看作一次爱的参与”的研发人员……而他们共同指向的，都是世俗烟火中的美好生活。

在1688商人节这样的B端的采购节上，“宝藏工厂”大放异彩，与海量的采购方和下游的消费端实现无缝连接，为消费升级和美好生活贡献了一份欣欣向荣的图景。

01

1688，与中小企业在一起

在1688上，有大量的制造业中小企业，1688是这些企业的服务者。

从宏观来看，2020年底，中国制造业增加值达31.31万亿元，占全球制造业增加值的30%。

基于此，中国已连续11年占据“世界制造业第一大国”的宝座，如果单从工厂数量来说，已经位居全球首位多年。

但是，如果从产能的质量来说，中国工厂还有漫长的升级道路。这其中的升级重点，并不仅仅是指生产所用的设备，比如机床、工业机器人、智能流水线这些硬件，而是指的工厂的数字化能力，特别是和供应链有关的数字化能力。

准确的说，是连接新需求，洞察新趋势，进而精准且柔性生产的能力，以及在供给无限丰富的大背景下创新、出圈、品牌化的能力。

中国的电商发展轰轰烈烈，但如果冷静一点看数据，会发现电商占社会零售总额只有30%多一点，这意味着，中国还有70%的零售场景和他们背后的工厂，没有充分的数字化和线上化。

如果没有一些突发事件，我们的电商渗透率或许会按一个比较均匀的速率继续爬升，直到占比超过社会零售总额的50%、60%、70%。

但在一些巨大的外部突发事件突然来临的时候，我们才会发现，其实这种制造业和消费侧之间的鸿沟，已经构成现实的巨大挑战。

比如疫情不期而至，线下零售场景的正常经营受到极大干扰；偏偏又赶上冷战之后最大的国际关系震荡，以往畅通的全球供应链出现了震荡和摇摆。

这些震荡传递到生产端，造成的困难是非常具体的：第一是订单变得很不稳定；第二是消费渠道、场景、需求都被压抑，库存积压导致负荷过重。

虽然，顶级设计早已考虑到了从外循环转向内外循环并行的“大转弯”，但对于大量的、在过去30年里都依赖外向型经济、按订单生产的企业来说，虽然有很好的产能、有服务顶级品牌的产品力，但是却没有任何国内渠道建设的积累，没有和消费者打交道的能力，也没有自己的品牌溢价能力。

在这种背景下，我们需要一个服务于制造企业数字化连接能力的计划，既要让工厂生产、制造更高效，同时也要让工厂面向市场的能力变强，两手抓，工厂才会在未来成为越来越重要的角色。

还有一个痛点是，随着中国人均GDP越过1万美元的大关，数亿人口规模的新中产阶层已经成为新消费的主力大军。加上“网生一代”的新生代消费群体崛起，去中心化的购物新场景层出不穷，导致上游制造业工厂要去把握下游消费端瞬息万变的需求，变得前所未有的困难。

消费升级似乎与消费降级同步出现，产品换新、上新的要求前所未有的快……这中间都需要一个供应链的连接者和服务者，不仅帮助完成货物在上下游之间的流转，还要完成信息流、资金流、价值品牌传递、“让优质被发现”等多重使命和任务。

而1688，一直陪伴着制造业企业成长，服务于中小企业的升级。找工厂上1688，找优质工厂上1688，已经深入心智。这是1688给出的解决方案，更是制造业数字化升级的大势所趋，当然也是1688给社会的一个承诺和一份担当之所在。

02

宝藏工厂：

买家如获至宝，卖家挖得宝藏

严格说来，“宝藏工厂”并不是具体某一家或者若干家企业。

1688力推新IP 宝藏工厂，并使之具有自己的品牌心智关键词，使得“宝藏工厂”成为优质供给的代名词，这些优质供给的集合，也在不断加强和固化1688是整个中国电商的源头货盘，以及“找优质工厂上1688”这个事实定位。

但更大的背景是，这不是一个近几年才有的设想，而是1688以深耕源头货盘为战略定位，20多年来一直坚持在做的事情。

所以，我们或许也可以认为，只要是通过1688的数字化能力降本增效、提升产品竞争力，并最终成为1688平台优质供给能力坚实的上游货盘支撑的，本质上都属于“宝藏工厂”的范畴。

“宝藏工厂”这个名字，起的很好，可谓是一语双关，它既说明了这些工厂是1688的“宝藏”，也意味着这些工厂能够在1688挖到属于自己的“宝藏”。

比如，从给国际大牌打工到拥有自己的品牌和渠道，这个“挖宝”的过程真是千山万水。

近年来，一种叫“洗衣凝珠”的产品成为洗衣粉、洗衣液后的第三代洗衣产品，率先推出的则基本都是国际大牌，均价在80元/20颗左右。

但事实上，这些知名大牌的主要供应商之一，其实是广东优凯科技公司，它是国内第一家三腔洗衣凝珠品牌制造商，也是1688平台上的“宝藏工厂”的一个典型案例。

瞄准这颗小小的洗衣凝珠，优凯科技早已开始了技术的储备。经过几年的研发，这家工厂突破了美国对中国封装设备技术和凝珠配方的技术封锁，自主建立了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术，成为了“专精特新”工厂。

不仅如此，优凯拥有强大的专业研发团队，有7个博士担纲研发主力，有来自德国的全自动化的生产设备，完全能够满足客户对高品质的要求和各种复杂苛刻的定制要求。

然而，因为没有有效的对接小B的能力，所以优凯的产品很难以自有品牌的形态出货。

但是，在加入1688后，由于与1688超级工厂形成了深度合作，规模不大但能力非凡的优凯科技成功找到了直接面对小B市场的“桥梁”，从数据看，优凯科技目前在家清行业的金牌制造及找工厂端各榜单排名都达到Top3，询盘量同比以往增长20%以上。

笔者甚至已经在淘宝和天猫上看到了大量以优凯为品牌名推广的三腔凝珠，价格大约是国际大牌的一半，但产品力毫不逊色。

这个现象的背后，是1688利用强大的生态效应和数字化能力，能通过市场的反馈及时反哺制造端，帮助它们更顺达的与需求方吻合，提升工厂的知名度和出货量。

上海新麦食品工业有限公司，原本就有着25年的中西式糕点生产经验，是来伊份、盒马、故宫食品的供应商。

上海新麦尤其擅长生产海派糕点，曾经在一次与上海诸多新老食品企业同场PK“蝴蝶酥”这个品类的大赛中，以用油轻、更酥脆的特性，拿下团体金奖。

不过，很长一段时间里，上海新麦主要能影响的也主要是包邮区企业，对于小B卖家来说，这家真正的“宝藏工厂”被藏在千千万万的食品厂中，无人得见。

然而，随着和1688平台的合作，新麦打开了寻得更多新机会的大门，先后对接了法国可里尼公司、瑰丽酒店、法国蓝带、熊掌咖啡等顶级大客户，这个25年的老品牌才是真正火了。

另一个典型案例是位于绍兴上虞市的佳妮家居，是一家宠物用品公司，是最早开始专注做猫产品的商家之一。

2018年之前，面向的一直是C端用户，但随着更多竞争对手的入局，开始投入更多精力做B端。通过入驻1688，佳妮家居迅速打开了思维，也接到了不少大客户的定制单。因为布局线上比较早，较好地抵御了疫情冲击，反倒也成为了机会。

而在一起选品、创造产品的过程中，大客户的需求也会带来市场数据和洞察。比如猫爬架这个产品，内贸和外贸的产品设计就会做差异化，国内颜色会更鲜艳，欧美就会素雅些。

“通过1688，能让更多买家看到我们的工厂，尤其是那些注重工厂实力的买家，也在找优质的工厂，1688给了我们一个展示工厂实力的平台。”这是佳妮家居切身的体验。

而在这许多案例背后，是1688不屈不挠的努力。

在中国的千百万家工厂里，有许多“宝藏工厂”“隐形冠军”，它们的产品是下游B类买家渴求的优质货源，但却少有人知道，也难以找到。

只有真正扎根进去，一家家地走访，一个产业带一个产业带地调查，才能挖掘出真正优质的供应链，也同时为这些企业量身定制的去找大客户、大订单，这正是1688在扎扎实实做的工作，也充分展现了1688蕴含的强悍的“爆品”制造能力。

另一方面，制造业工厂也能够在1688的连接下，获得大量的消费需求，从而从供应链上游就凝聚新的产品创新力，这其中受益的不是几十几百家企业，而是制造企业的数字化水平。

最终，1688会依靠其对于上游的影响力和对下游趋势的把握能力，不断推动产业带生产更多的爆品和优质商品，提升工厂的服务能力，也能顺流而下，把“宝藏工厂”聚集的新、奇、特产品，通过升级后的线上服务能力，更顺畅的对接给下游买家。

而1688每年举办的商人节，就是这样的一次让供需两端“相互发现”“双向奔赴”的机会——1688平台与“宝藏工厂”们一起营造了一个更具活力和更高效率的繁荣市场。

03

1688商人节：

C端节日的开端

如果不是写这篇文章，笔者可能就不会知道1688的这次春季商人节的具体开幕时间，也就更不知道这一天之后，为什么淘宝商家大面积的开展了300-30的活动。

这次普惠式的优惠，说到底是1688对小B释放的300-30的商人节优惠，迅速透传到了C端。

这些权益增加，是为了给B类买家更多的赋能、工具和优惠，也可以增强1688和B端特别是小B买家之间的关系和黏性，更重要的是，通过1688透传了基于大数据的消费洞察，使得作为一个个心智入口的C端的电商节得到了充分的支撑，这才是更大的加持。

目前，超过5000万家小微企业（卖家）依靠1688提供的健全供应链能力进行经营。

近年来，随着电商营销的红海化，“电商节”成为重要的心智入口，而1688商人节，则是各种C端电商节的源头和策源地，可以说是C端节日的开端。

对于卖家来说，1688商人节，可以是时装周、是儿童节、是洗刷刷节、是双十一、是情人节、是家装节、是美妆节……1688上横跨多个品类、充足的新品供应，是卖家抓住每个生意节点的真实底气。

阿里巴巴1688，

#1688商人节财富密码来了！采购趁早，生意趁新

视频号

而1688商人节百万厂货上新的背后，则是平台供给策略的升级。除了继续锁定“工厂”“厂货”赛道，还有诚 e赊供应链金融服务、300-30、一件代发等，无不指向一个方向——促进小B及市场更高质量发展。

1688平台，已经覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，所以1688才可以做到百万上新，而无数的厂家在供给上的推陈出新，刺激着内循环的加速运转。

笔者见证了许许多多的制造商对于商人节的重视和他们的“财富密码”。

优凯科技董事长黄平说，“每一次洗衣服的过程都是一次爱的参与”，对优凯科技来说，“洗衣服不是小事，1688商人节就是优凯的爱心健康节。”

上海新麦总经理，同时也是斯坦福AI智能硕士的董凡铭说，1688商人节对于上海新麦食品公司来说，就是美食节，“好吃的都点上！”

参与1688商人节的工厂中，类似这样的例子还有很多，正是无数这样敢于创业创新的“宝藏工厂”的参与，1688才能拉动百万上新，为终端消费者带来更美好的生活。

说到这里，就不得不提一下新消费。

新消费的宏观背景有两个。

第一，是随着国际供应链震荡和贸易摩擦加剧，中国经济从外贸导向变成“双循环并存，内循环加速”的新导向，这意味着大量优质但没有品牌势能的“白牌”要建立自己的品牌势能和新渠道。

第二，是整个主流消费群体、Z世代消费群体和新兴下沉市场共同的消费升级需求。

而这两大背景之下，就是新消费这个结构性红利，而1688以无可争议的电商内贸第一货盘的地位，为新消费添砖加瓦。

对1688来说，为买家提供基于对需求端洞察的趋势性产品，和为品牌企业、产业带品牌探索新的增长空间，它们天然共存，也必然共存。

以加工定制业务为例，1688上线了“找工厂”功能，打造了中国最大的工厂搜索引擎。具体而言，1688为各大工厂一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示。目前累计已有百万买家通过搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，并与工厂建立合作。

不少工厂主表示，第一桶金都是通过1688赚到的，越来越多的工厂，在刚开始建立工厂的第一时间，就会选择1688来进行整个生意的拓展。

而1688更大的使命，是从消费互联网向工业互联网转场，让工厂成为真正的主角。

去年的1688源头新厂货节上，提出计划用三年时间，在全国核心产业带建设100个产地服务中心；在50个核心产地打通756条物流干线，建立100多个产地网络仓进行统仓统配，解决工厂和消费终端高效连接的问题。同时，精选超10万源头超级工厂，为各业态零售商提供独家货源定制服务。

这意味着，1688需要继续坚持与产地深度合作，打造产地数字化，使工厂端和消费端之间“极短链路，降低风险”，并把消费端的数字反馈提供给工厂端，让他们能够更加洞悉消费需求，生产出适销对路的源头厂货。

04

结语

制造业中小企业的升级不可能在一朝一夕之间完成，但一定在一尺一寸的改变中精进。

从“找工厂上1688”，到“找宝藏工厂上1688”，变化的背后是1688始终的不变——深耕上游供应链，做优质货盘的源头和提供者。

而对广大的采购商来说，从单个商家东奔西走的“打货”这样原始的电商形态，到现在的一件代发、供应链金融支持、洞察消费趋势的“数字化货盘”的形成，不能或缺的，正是1688对于上游产业带改造的持续参与，对大量“宝藏工厂”的持续发掘与扶持，以及对采购商服务能力的持续迭代与升级。

作为上游“宝藏工厂”与下游B端买家的连接者，1688既让商业的生态更顺畅、更高效，也让新消费时代的生活变得更美好。

关键词： 深度合作 超级工厂

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