ASA自定产品页效果不好？请先了解这两点！

来源：3YData 　2022-04-06 14:56:52

距离 App Store 推出的自定产品页新功能，已经接近3个月的时间了。这此期间，已有不少营销人员深入地探索如何利用自定产品页获客。

有的营销人员通过自定产品页实现降本增效

有的营销人员在测试中效果不佳，直言“鸡肋”

对于如何利用好自定产品页获客，3YData 也在不断探索、总结。

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首先，我们需要明确，ASA广告实现增长需要遵循的是两个核心关键点：曝光量和吸引力！

自定产品页自定的是应用的元数据，它在 ASA 广告中的作用是促进点击、转化，并以此来降低投放成本。

- No. -1自定产品页解决的是吸引力问题！

ASA 广告中，应用对用户的最大吸引力，在于能不能满足用户的搜索需求。比如用户搜索“拍照”，广告展示的是一款游戏，显然是不能让用户下载转化的。

但是如果用户搜索“拍照”，广告展示的和自然排名第一的应用都是拍照应用，那用户该如何选择？或者说，营销人员该如何让用户选择下载自己的应用？

我们可以看看 App Store 在“拍照”关键词下给出的广告展示和搜索结果，对于需求是拍照的用户来说，他会下载哪一款应用已经不言而喻了。

因此，当多款应用一起给到客户眼中，其中一个完全符合客户需求，另一个却无法判断时，客户自然会优先选择符合需求的产品。

在自然搜索结果的产品页中，应用不能根据搜索的关键词变化元数据，这就会导致客户无法判断这款应用是不是能够满足自己的需求。

这时，ASA 广告的自定产品页就开始发挥作用了。

当自定产品页可以对应到不同的广告组之后，营销人员在将不同类型、功能的关键词分组后，辅以对应的自定产品页，这对提高广告的点击、转化是非常有效的。

针对行业关键词：营销人员在设置产品页面时，可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户，让用户直接就能了解到产品的用途，促使用户完成安装。
针对品牌关键词：营销人员在可以着重展示产品的品牌力、功能亮点、促销活动等，加深用户对产品的信任，避免用户临时改变主意。
针对竞品关键词：营销人员在可以将产品的促销活动、优势、独特之处等直接展现在用户眼前，调动用户兴致，满足用户需求，从而促进下载，实现转化。
针对搜索关键词：由于其不可控性，需要综合针对各类关键词的自定产品页来进行。

在实际投放过程中，我们的广告关键词分组如这几大类的关键词一样可能会过于宽泛，面对更多垂直、精准的关键词广告组，我们可以结合应用去做更详细的自定产品页设计，这样取得的效果更佳。

- No. -2为什么效果提升不明显？

自定产品页解决的是吸引力问题，但部分营销人员在使用自定产品页时，为什么广告效果并未有明显的提升？

我们推测可能是营销人员在使用的时候存在以下的问题：

广告整体曝光量不够多：营销人员在设置产品页面时，可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户，让用户直接就能了解到产品的用途，促使用户完成安装。
自定产品页针对性不强：营销人员在运用自定产品页时，对各种类型的关键词设计的页面针对性不强，或者只是对默认的素材进行重新的排列组合，最终取得的效果难以达到预期。
对关键词分组类型模糊：运营自定产品页时，对关键词的分组是十分重要的，它直接决定了自定产品页的效果，如果营销人员在对关键词进行分组时较为模糊，多种类型关键词混合在一起，自定产品页的效果也不明显。

总而言之，设置自定产品页就是要直接、有针对性：针对用户快速了解信息内容的同时，减少用户查看全部信息的操作成本。

同时我们也要注意在设置时要符合相关规定，避免因为违规而导致无法投放广告等问题的出现！

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关键词：营销人员无法判断搜索结果

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