常见的6种电商模式分享以及模式的定义和要素

常见的6种电商模式分享以及模式的定义和要素—微三云贺心悦

来源：微三云贺心悦　2022-03-30 15:50:03

编辑：微三云贺心悦

我们先来看看电商模式都有那几种？

1.B2C

企业与消费者之间的电子商务。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。随着因特网的出现，网上消费也讯速发展了起来。

2.B2B

企业与企业之间的电子商务。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴。完成从定购到结算的全部交易行为。

3.C2C

消费者与消费者之间的电子商务。C2C交易平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖。而买方可以自行选择商品进行竞价。

4.C2B

消费者与企业之间的电子商务。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格。或主动参与产品设计，生产和定价。产品，价格等彰显出消费者的个性化需求，生产企业为此进行定制化生产。

5.O2O

线上与线下相结合的电子商务。O2O通过网购导购机制，把互联网和线下门店完美对接，实现互联网落地，让消费者在享受线上优惠的价格的同时，有可以享受线下贴心的服务。

6.BOB

供应方与采购方之间通过运营者，达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小型企业，或者是渠道商能有机会打造自己的品牌，实现自己的转型和升级。

不管是以上哪种模式，或B2C，或B2B还是C2C，C2B他们都有个共同的性质。不仅仅只是商业模式，更重要的是它背后的东西。

它们都是能够帮助企业，商家或消费者推销产品的一种模式，也可以说是工具。

商业模式的定义：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在，指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式

商业模式的分类：

1、自发的商业模式，是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。

2、自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

商业模式六要素：

1、定位，一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点，定位实际上就是企业选择应该做什么，企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上。

2、业务系统，是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

3、关键资源能力，是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

4、盈利模式，指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

5、自由现金流结构，是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6、企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

可以说无商业不模式，有钱赚的地方就有模式的存在。

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小编（weisanyun888888）

关键词：电子商务业务系统投资价值

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