白象用良心击败过度营销-- 迪族网

白象用良心击败过度营销

来源：多拉财经　2022-03-28 22:51:38

3月15号我们又看到了这个食品安全被提到了公众视线，这次是发酵的事件是因为泡面，下面我就分享一下我的观点:

一.占有市场后带来的弊病

在改革开放初期方便面市场白象占有市场率还是很高，但因为外资公司进入我国市场，且他们有成熟的资本运作体系，又有成熟品牌营销的经验，还有成熟的生产管理经验，很快市场就被一些外资泡面的品牌所占领，国产方便面市场大幅萎缩。为了更快的占领市场，通常会加大品牌宣传，提高经销商的利润，扩大销售渠道。而且又是外资大品牌，还有各种营销方案和服务。当然很多品牌早期开拓市场的时候，都是通过这样的一个打法，提高品牌公信力，做好产品提高市场占有率，那么他们就开始赚钱了。

二.市场占有率变成要毒药

那么泡面其实一般来说作为一个单品来讲的话，它的单价一般都是在三块钱左右，那么其中其中制造原材料还有人工，包括运输等等一系列的这个产品的话，它可能所有的费用会达到60%，那么剩下的话还可能会有一些这个品牌营销等等一些的费用，那么其实它整体的净毛利可能会是在百分之十几左右，因为中间还有扣税。那么他这个营销的费用就是接近占比约20%。我们早期去到超市还能看到一些袋装的泡面，可能都还能一包一包卖，但是现在去超市你会发现泡面基本上都是五包打包卖或者一整捆一整捆的卖了。所以这个就是他和他的市场占有率是有着非常密切的关系，他市场占有率高，他销售就会多，它销售的多，它才能够保证他的这样的盈利。

三.保证利润降低产品质

当一个产品它的毛利是在十几的话，其实这个产品其实盈利也是比较少的只有走量。当量也跟不上的时候（美团等外卖平台兴起），它更多的是只能降低产品的品质，我们一般做产品的人都很清楚，产品最重要的还是原材料，如果你原材料都有问题的话，你拿b类的原料想做a类的产品那是不太可能的。所以最后某些外资产品被自己的玩法负累，最后只有走入死胡同。

四.白象恪守产品品质初心

我倒觉得白象这个品牌的老板还是挺有策略的，就是在抢占市场的时候，他并没有抢占市场，而更多的是以时间换空间，他精心的去打磨他的产品，优化他的团队，耕耘着他的一亩三分田，其实我觉得就是中国的很多企业一开始都是想做大做强，其实我倒觉得未来更多中国企业，应该更多的是做好某一项领域，只有用品质换品牌才能在百年未有之打变局中，继往开来无往不利!

不过度营销品牌，精心做好产品才是未来的必胜之道。白象国货之光!

关键词：市场占有率品牌营销作为一个

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