娃界小米再出手！2999元起售，春水堂算是把极致性价比玩明白了

2017年5月，春水堂开始硅胶娃娃制造工艺研发。

2019年底，硅胶娃娃制造工艺研发完毕，拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。

2020年8月，东莞成立8000平米的生产工厂正式投产。 产品研发累计投入1000万元人民币。

2022年，历时5年研发经历十几次迭代，春水堂在生产工艺、产品品质、销售规模上，全面超越了日本同行，打破了日本在该领域的技术领先和市场领先。

目前，春水堂已经是全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

这样的成绩放在任何一个行业，都值得被当做中国制造的典型“褒奖”一番，不过对传统而保守的中国人而言，硅胶娃娃还是有点难以启齿，但这并不影响中国制造的硅胶娃娃横扫海外。被业内成为春叔的创始人蔺德刚将春水堂比作小米，将极致性价比作为核心战略，来普及真品的硅胶娃娃，减少山寨硅胶娃的份额，以此来切割山寨硅胶娃娃的份额，用真品来打假，用良币驱逐劣币。

对普通用户而言，看到的是价格，但对业内人士而言，看到的是颠覆产业格局的力量，那就是以匠人精神打造极致好货。

假娃横行，人民苦山寨久已

硅胶娃娃是一门好生意，全球有10亿单身成年人，即将进入情欲陪伴经济的爆发期。

民政部人口统计显示，到2021年为止中国成年的单身人口是2.4亿人，成年单身独居人口是9200万人。放眼全球，瑞典成年单身人口占比51%、美国是45%、日本是32.4%、韩国接近24%，单身潮几乎成为全球化的趋势。春叔也预感到，如同当年智能机的普及，具备情欲陪伴功能的硅胶娃娃也许将迎来新增长。他预计，到2025年，全球实体性趣娃娃的销量每年会有500万个，销售额大概会是300亿元人民币。随着人工智能和硅胶娃娃技术的发展，具备更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的“性趣”机器人在2025年会达到500亿元。

不过，繁荣的背后也是“一地鸡毛”，在电商平台，每月大约有10万个实体娃娃被出售。全球每年实体娃娃的销售量几乎能达到200万件。这是一个庞大而隐秘的角落。但能买到令用户满意的产品，却不多。

最直接的原因，就是用户因为种种原因买到了假的、山寨的硅胶娃娃，这一占比高达98%。

难以置信！什么叫山寨的硅胶娃娃？业内叫TPE娃娃，它是用大概85%的石蜡油、15%的TPE材料（改性塑料）大概150度左右高温热熔，混合之后做成实体娃娃，来代替代高价的液态硅胶材料，制造的廉价的产品。这样的产品不仅颜值差、性能糟，在安全方面也存在隐患。因为TPE娃娃90%的成分是矿物油，而矿物油被世界卫生组织明确列为是致癌物，它不能吃，不能舔，氧化后会散发出刺鼻味道。在使用3-6个月之后，会自然老化、开裂，寿命很短。

在春叔看来，TPE娃娃是不符合用户购买需求的，因为娃娃不是一个大众的产品，很多用户并不懂硅胶娃娃的生产工艺和制作流程；另一方面，真的硅胶娃娃太贵了，除了春水堂之外，价格都在1~5万元之间，其中，日本、美国的本土品牌的硅胶娃娃大概是售价在4~5万元人民币，国内的硅胶娃娃品牌基本都在1.5万元~3万元人民币。与此同时，一个TPE娃娃目前市场价格大概2000元左右；硅胶头加TPE身体的价格大概是在3000~5000之间，一个硅胶娃娃与一个TPE娃娃大概会有5~8倍的价差。

这样的市场环境和不良商家的诱导下，很多用户的第一次购物变成了“交学费”，也就业内俗称的“学费娃”。

匠心造娃，定义极致好货标准

什么才算极致的产品？全面超越日本制造的春水堂给出了自己的标准和答案。

春叔表示，我们把硅胶娃娃当做一个令人惊叹的作品，追求的是“假的比真的还像真人”，是美学和工匠精神极致结合的典范作品。有了对产品的极致追求，春水堂的进境可谓一日千里。目前，硅胶娃娃拥有14 款体型，不同的身高与身材，有70 款人物造型，能够全面满足不同类型客户的的不同审美喜好。

好产品的背后，是打磨。据了解，春水堂的硅胶娃娃要是经过22道工序，多个工匠师傅用7天的时间手工制作而成的。同时，还要复刻真人的美感；复刻真人触感；复刻真人肢体动作；亲密互动时，语音互动像真人。

第一，复刻真人的美感，春水堂通过仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、等诸多技术，从颜值、脸型、身材，到眼睛，植眉、植发，都非常具有美感。植眉、植发都是手工来做，身体的肌肉纹理、毛孔以及淡淡透出的静脉血管，都非常清晰可见。

第二，复刻真人触感，同样是技术流，让的硅胶娃娃分了七种不同的手感和身体部位，包括下体的三重加软工艺，以及骨骼和关节的拟真工艺，用这几项技术来构成一个手感上很逼真的硅胶娃娃，就很接近真人。

第三，复刻真人肢体动作，我们在硅胶娃身体里边设有不锈钢的金属关节，金属骨架，骨架里面是有43个骨骼关节，可以手动模拟真人的体态与各种姿势。

第四，亲密互动时，语音互动像真人。在互动方面，春水堂在硅胶娃娃关键部位入了3颗触摸检测传感器，从而具备了与人的亲密互动。

春叔透露，春水堂在硅胶娃娃技术研发和产品开发上，已经投入1000多万人民币，所以造娃并不容易，钱堆出来的。

追求极致，普及与横扫并行

价格不是战术，而是战略，看似对小米极致性价比追求的背后，春叔给春水堂带来了与众不同的模式。一方面，将业内均价2万的产品打到2999元起步；另一方面，布局全球伴侣机器人，新一轮的技术升级和产品创新即将来袭。反映在市场上，那就是普及好产品和横扫假货并行。

虽然顶级厂商的原材料都一样，都是液态硅胶，但春水堂的采购量大，所以价格会比同行要低一点。通过大规模生产和工艺改进，从而降低了人工成本、提高了良品率。春叔强调，成本低不是核心，核心是春水堂作为业内具备研发、生产、销售一体化的公司，具备大规模生产的优势与技术的优势，让我们把成本从原料到良品率到人员效率，从物料成本到人工成本到良品率的优势都有显著提升，我们大概会有30%左右的制造成本的优势。

此外，全球零售是另一个关键。在国内，春水堂只通过天猫春水堂旗舰店和京东的春水堂旗舰店来做直接零售，国外零售和分销都在做，在美国，日本，德国和英国，通过独立站也在做直接零售。直接零售的方式让我们降低50%左右的渠道成本。叠加起来，春水堂在制造成本和渠道成本端都有显著的优势。

春水堂追求极致的规模，春叔强调，我们愿意忍受前期的极低的毛利和负利润，目的是做极大规模，去成为这个市场全球高份额的占有者。未来，春水堂将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。笔者了解到，春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。

关键词： 实体娃娃 制造工艺

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