梦洁高端化,能解决中国人的睡眠问题吗?

在3月21日“世界睡眠日”当天,关于睡眠问题的讨论再次登上微博热搜。

各类“杀时间”APP的推出,让年轻人的入睡时间一推再推,曾经午夜入睡是熬夜的标志,而今却成为了正常现象。

除了“放不下”手机导致入睡晚,各种因生活压力、工作压力带来的失眠问题也成为了年轻人的困扰,为了睡个好觉,这届年轻人尝试了各种各样的办法。如睡前听一些舒缓的音乐,或者干脆借助助眠保健品或食品的力量入睡。

需求催生了市场,睡眠经济由此发展起来,不论是高科技企业还是传统床品企业,都主动或被动卷入了这场睡眠革命。在年轻人依赖“科技改善睡眠”的背景下,床品企业又将如何在风口之下抓住机遇迎来改变?

睡眠市场需求变化,梦洁以渠道和产品改革应对冲击

《中国睡眠研究报告2022》指出,我国民众睡眠时长不足,每天平均睡眠时长为7.06小时,相比十年前时间缩短近1.5小时。“睡得晚”、“睡不着”成为影响睡眠的两大顽疾。

基于此,相关企业们纷纷将目光放在如何帮助人们快速入睡上,床品企业尤甚。与借助科技手段的高科技企业不同,床品企业的变化改革多在“润物细无声”中。

可以说,床上用品是直接影响消费者睡眠质量的因素之一,枕头的高低、被子是否贴肤,都能导致睡眠敏感的消费者出现不同的入睡情况。为了更好服务消费者,床品企业大都以人体工学为基础进行研发创新,这即是所谓的“睡眠科技”,而在这个领域,床品头部企业梦洁已经研究了几十年。

作为一家从计划经济时代走来的企业,在六十多年的发展历程中,梦洁见证了国内床上用品市场的所有变化,并以此形成了一套独特的发展理念。

长期以来,梦洁都坚持走高品质路线,为其在发展前期积累了不少粉丝,也为梦洁从早已成熟竞争激烈的家纺市场上脱颖而出奠定了基础。但随着电商崛起,新消费时代来临,传统家纺企业均受到了不同程度的冲击。

为了应对不断变化的市场,梦洁随之改变了市场策略。一方面,从传统的“卖家纺”向“卖生活方式”转变,如今商场的梦洁家居馆内陈设的商品已不仅只有床上用品,还包括了浴巾香薰、餐垫桌布甚至各类手工饰品,显然,梦洁是想为消费者打造一个高品质居家生活场景,并以此为卖点引发消费者的购买热情。

同时,加快线上渠道建设,利用官方小程序、直播以及社群营销等新方式进行全员推广,并取得了一定成效。在疫情最严重的2020年2月,梦洁甚至在1个月内依靠私域流量完成了1亿元的销售额。

通过改产品营销为场景营销,拓展线上渠道,与线下渠道相结合,梦洁快速适应了新消费时代的游戏规则,不仅大幅提高产品触达消费者的概率,还能激起消费者的购买欲望。

另一方面,在产品策略上,梦洁正式走上了高端化路线。家纺作为典型的第二产业,要实现高端化并不容易,为此梦洁在产品的材料、设计、功能性等方面做了不少努力。如使用舒适度更高的高端纺织面料,设计更符合人体睡眠习惯的枕头、床垫等。

除此以外,梦洁还通过升级会员服务以提高品牌的附加价值。如组建专业洗护团队推出七星洗护服务,解决高端床品及衣物的洗护难题;为新人打造专属“福娘服务”,为新人提供婚房布置和收纳服务等。

高端化转型为梦洁带来了更高的利润,一定程度上也提高了品牌调性,实现了高、中、低市场的全覆盖。

而市场反应也是积极的,据梦洁去年三季度财报数据,前三季度,梦洁实现营收15.3亿元,同比增加12.82%,净利润收入2747.8万元,同比增加8.77%。

如今睡眠经济风口已至,梦洁还能获得多少增量?

“睡眠经济”爆发,梦洁迎来突破机会

艾媒咨询相关报告显示,我国睡眠经济已经进入了快速发展期,据预测,2021年睡眠产业的市场规模将达到 4000 多亿元,2030 年将突破万亿元。

睡眠市场已成为最具潜力的新兴市场之一,不少企业都想在其中分一杯羹。于是我们看到这几年市场上助眠产品频发,数码、零食、保健品、软件等各种领域都有相关产品推出,甚至还出现了“哄睡师”这个新兴职业。

风口之下,梦洁能否抓住机会实现再次蜕变?

睡眠经济的爆发,本质上是消费者提出了更高的睡眠要求,在睡眠时间缩短的背景下,消费者更加关注自身的睡眠质量,对于梦洁这类床品企业来说是好事。

这意味着,消费者愿意花更多的钱来换一个舒适的睡眠环境,睡眠市场扩大,床品企业将有更多的发挥空间。举个例子,在过去,市面上大多只能买到棉花枕头,少数商店能买到荞麦枕、决明子枕这样的药枕,而如今枕头根据材质、功能甚至客群的不同已经分成了许多不同种类。

在梦洁官网上就有对枕、纤维枕、药物枕、乳胶枕、蚕丝枕、儿童枕、功能枕等7个不同品种,这些不同品种又对应着不同的细分市场。对于企业来说,产品类型增多,对其调整产品结构降低收入风险是有利的,当然,这也对企业提出了提前洞察消费者需求的更高要求。

不过对于梦洁来说,凭借多年的市场运营经验,其在消费者洞察上已有相当不俗的能力,是其能从容应对市场变化的原因之一。事实上,早在二十多年前,梦洁就已经开始根据消费者需求有意识改进产品,为此甚至分化出三家子公司,分别负责高端家居场景、床垫及高科技材料等不同领域。

如今梦洁已经织成了一张巨大的生活家居网络,可以满足消费者各式各样的需求,并且还在不断完善中。睡眠经济时代的来临,睡眠市场规模的扩大,为梦洁的进一步扩张创造了条件。

当然,这不仅是梦洁的机会,也是其他床品企业的机会。对于梦洁来说,想要借助风口最大程度获利,不仅要实时关注市场与消费者动向,还要有前瞻意识和冒险心态,敢为人先才能最大限度获得优势。

来源:小谦笔记

关键词: 同比增加 市场规模 床上用品

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