写真坑多多！标价19.9元、最终花2万，根子找到了

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

近期不少写真爱好者遭遇到了“陷阱”。

关键在于，这些陷阱都是老套的不能再老套的套路。

可一代一代的年轻人，都在不同的时代，掉坑交学费了。

近日，有网友反应，因为一条在小红书上刷到的“39.9元拍写真”的广告，结果心动之后最终用信用卡支付了6888元才得以脱身。

但这并不是套路的巅峰。

据央视网报道，两名女生在上海原计划拍摄19.9元的特价写真，最终花费2万多元。女生起诉影楼获法院支持，解除2.4万元补充协议及两份《摄影服务合同》，且余款不再支付。

但，这样的情况并非个案，甚至于每个年龄层回顾自己的20岁时，都遭遇过类似的故事。

例如燃财经通过检索就发现，不仅仅是在小红书，在其它社交平台，打着“19.9元拍写真”、“99元两套写真”旗号的并不罕见，摄影机构的地理位置也是遍布全国各地。社交平台之外，燃财经在58同城和BOSS直聘等招聘网站上也看到，很多影楼的招聘信息都要求应聘者具备引导消费者消费的能力。

在低价的诱惑下，被套路的消费者越来越多，相关话题#19.9元拍写真最终花了2万多#也在近日登上了微博热搜。

该话题已有1.8亿次阅读和近9000条讨论，大量有亲身体验的网友留言分享自己的经历。

对此，燃财经张琳和书乐进行了一番交流，贫道以为：

低价引流、二次消费和隐形消费，是包括摄影写真在内的很多消费现象的惯用套路，而这个套路背后隐藏的消费心理则不难理解：价格敏感性。

明码标价很容易牵动Z世代的价格敏感，何况作为营销的套路往往都是用极低价格引流，然后在视情况进阶增值服务。

这种超低价位的价格敏感性，对于每一个年龄层的消费者来说，都会有一定的“视觉冲击力”，但为何是Z世代频频中招呢？

显然，仅仅以社会经验不足来解读，未免过于片面。

除了写真套路以外，我们还看到到包括“炒鞋、盲盒”等一些收割年轻人的消费现象，其原因并不复杂，主要是2点：

1)价格吸引。

收入和消费能力整体不足的Z世代，会对接近自己认知的一些商品、特别是还能有保值增值的理财功能的产品，有特别的吸引，似懂非懂下就容易陷入他人挖掘的消费套路中。

2）媒介吸引。

新媒体本质上是Z世代最亲近的传播媒介，也就达成了所谓的精准营销。

于是，一个韭菜的自我养成，也就在商家眼里水到渠成、急于收割了。

怎么破？

消费者每次剁手前，心里想想：“别迷信低价，天下没有便宜的午餐。”会好些

网络平台和有关部门，出来走两步，严打一下，让那些割韭菜的挖坑佬，自己埋自己几次，也就好了。

关键词： 似懂非懂 地理位置 补充协议

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