从雷军、董明珠身上，看到了成功的必然性

一个成功的企业家对企业有多重要？

讲几个小故事。

对互联网思维理解不太透彻的董明珠，亲自探索直播带货，2020年4月24日直播首秀，前期预热了很久，没想到翻车了，翻车的原因不是说的不好，而是网络不好，直播间卡成了鬼畜，最后交易额定格在22.53万。

虽然带货效果不佳，但是对格力的品牌宣传效果却奇好，累计观看人数431.78万，峰值在线人数21.63万，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。

带货效果这么差，不服输的董明珠怎么能罢休，紧接着在下来的两个月内，董明珠又直播了5次，第一次交易额3.1亿，第二次1200万的商品秒光，第三次交易额7.03亿，第四次交易额65.4亿，第五次直接破百亿，达到了102.7亿。

有人统计了一下，董明珠十几次直播带货累计销售额超过了400亿，约占当年格力电器营收的24%，不禁让人感叹：销售女皇再出江湖。

雷军的标签是劳模，只是劳模能成功吗？显然不能，雷军还是超级产品经理、超级营销大师，我们看几组社交平台的粉丝数数据：

雷军个人5个平台的粉丝量就达到了4055万，是小米公司两倍，比小米手机多了800万。这说明什么？说明雷军个人对消费者的影响力堪比小米公司的影响力。

除了粉丝数，我们再来看一组数据，笔者统计了雷军、小米公司和小米手机三个账号去年10月份的10条原创微博数据，小米公司因为有一条是抽奖微博，数据比较亮眼，整体来看，雷军微博的互动数远远高于小米其他账号。

雷军进行过两次直播带货，第一次是在2020年8月16日，雷军说：“今天我来这里是被销售部门逼着来的，他们希望自己直播带货，说实话我不擅长直播带货。”

不擅长带货的雷军，2个小时直播间支付金额破亿，直播不到5个小时，支付金额超过2亿。累计观看人数7477万，直播间涨粉231万，光是送礼物的人数就达到了38.78万。

去年元旦的时候，雷军完成了第二次直播带货，小米11雷军签名版准备了30000台，5秒就没了，整体销售额1.88亿。

“我们市场部签了一堆的明星，他们从来不愿意签我做代言人。我不要代言费，他们都不让我代言。”雷军调侃说道。实际上，雷军是小米最大也是效果最好的“代言人”。

我们再来看看老乡鸡的创始人、董事长束从轩，一家做中式快餐的企业，一个土里土气还不善表达的老板，在疫情期间大家都过得不好的时候，强势出圈，一夜爆红。

200块成本的土味发布会，董事长手撕员工联名信，虽然是员工策划出来的创意，束从轩“半信半疑”的执行了，没想到火了，仅仅在微博上，两个话题的阅读量分别是1.7亿和1.4亿。

束从轩靠这两条视频，圈粉无数，同时也树立了接地气、幽默有趣、实在、对员工负责的形象，给用户一个良好的形象，消费者不仅在对束从轩有好感，还将这种好感转移到了老乡鸡这个企业身上。

一个有知名度、有IP的企业家、创始人或者CEO，必将为企业带去巨大的流量。

01、创始人、CEO为什么要做IP？

如果把企业比作是一个人，那么产品是骨骼，是一家公司成功的基础，创始人或者CEO才是这家企业的灵魂，没有灵魂的企业是不完整。

而且，时代变了，以前属于“硬广时代”，企业打个广告就行了，现在是“软广时代”，只是简简单单靠广告提高营收，是很不现实的，尤其是初创企业和中小企业。现在我们一直强调粉丝经济，粉丝经济是重社交的，是有温度的，是跟冰冷的企业社交吗？不是，是跟人社交，一家企业最重要的那个人、让消费者最信任的那个人是创始人或者CEO。

举个例子，以前的鸿星尔克在消费者心中，是很土的，五环外的人可能都不会买，自从郑州水灾捐款后，消费者野性消费上了热搜，如果只是这样的话，热度过了也就过了，但是一脸懵逼的董事长骑着共享单车来直播间劝消费者理性消费，回去的时候共享单车还被他人扫走了，这就让鸿星尔克的形象具象化，变成了一个有血有肉的“人”。

创始人或者CEO要明白，是人赋予了企业人格。

所以，要明白创始人或者CEO IP的重要性。

A、第一代言人

创始人或者CEO不仅是企业的第一代言人，还是最有说服力的那个。

我们举个例子，成龙被称为“代言收割机”，代言哪个企业，哪个企业不是倒闭就是出现问题，但是在格力电器上就没出现这个问题，因为格力还有一个强有力的“代言人”董明珠，董明珠以敢说敢做出名，她经常提到质量和创新，所以，消费者买电器的时候不知道选什么品牌时，可以闭着眼睛买格力。

我们再举个例子，罗永浩做锤子手机，虽然最后失败了欠了巨额债务，但在锤粉心里，老罗做的手机闭着眼睛都可以买，因为老罗是一个有梦想、有坚持、有工匠精神的人。

我们再举个例子，电商巨头京东，京东找过很多代言人，比如有孙红雷、大鹏、杨烁、谢霆锋、李娜、刘雯、张若昀等，但你现在想想你记住了谁，是不是只记住了刘强东？因为刘强东说了我们要做正品，我们要保证质量，你在京东购物你是放心的。

B、销售冠军

董明珠、雷军、罗永浩这些带货大佬就不说了，他们算是CEO带货界的天花板。

我们来看看其他创始人和CEO的带货效果。

国美零售总裁王俊洲，2020年5月1日直播带货，销售额达到了5.286亿，占了去年上半年的总营收的2.77%，相当于国美零售2.77%员工累死累活干了半年。

蔚来汽车创始人李斌，2020年5月17日直播卖车，你能想象到吗，直播卖车不仅卖出去了，成交额还达到了1.28亿。

C、免费且稳定的流量

企业要做品牌宣传、新品宣发等，每到这个时候，营销费用总是一大笔开支，你如果经常看上市公司公布的财报，你就会发现营销费用的可怕。以2019年3C上市企业为例，36家企业的营销费用达到了5700亿（部分企业包含其他销售费用），大多数企业的营销费用在几十亿，个别企业的营销费用上千亿。

一个有着强大IP的创始人和CEO，对营销的贡献可不是一星半点，比如刘强东对京东正品的影响，如果砸钱宣传的话，花费几千万上亿可能都没有现在的效果。

小米除了雷军以外，其他公司高管都在运营社交账号，以微博为例，笔者统计了26位包含雷军在内的小米高管的微博数据，粉丝数合计达到了6470万，如果这26人同时宣传，随便就能造出一个微博热搜。

实际上，有着强大IP的创始人，除了自身的流量外，还会有媒体报道带来的流量，比如雷军2021年度演讲，霸占微博热搜多日。

除了流量、销量带来的可见影响，还有不可见的影响，比如行业影响力，可能因为一句话一个观点，影响行业的走势，比如一个优秀的创始人，可以吸引更多的优秀人才加入团队等。

02、如何打造创始人IP？

打造IP这件事，对有些人来说很简单，什么都没做就成功了，对于有些人却很难，辛辛苦苦做了很多策划，花了很多钱，却没什么效果。

A、要有人设，但不能刻意营造人设。

人设就是你的个人定位，如何打造人设？千万不要策划人设、虚构人设，人设一定要真实，如果你虚构一个人设，前期也许会成功，但不符合你性格，你要时刻去演戏，当哪天人设坍塌了，后果可想而知。

所以，打造人设的方法，是给自己贴标签，贴上10个20个，然后从这里面找一个最符合自己的人设，然后去强化这个人设。

B、强化自己，成为垂直行业专家。

有IP的创始人和CEO，都是有两把刷子的，脑子里没点知识武装自己，是不可能成功的。别看董明珠很霸道，但她对空调行业的技术和市场环境是非常了解的。

在你所在的行业或者赛道，一定要不断强化自己，做一个垂直领域的专家，你要做到只要你说出来的就是对的，就是领先的，那你不成功都难。相反的，你如果什么都不懂，只要你开口，就会成为笑话。

C、紧跟时代，了解消费者需求

一个有着IP的人，必然有一些认可你的粉丝，专业名词叫圈层，这个社会是由不同的圈层构成的，只有超级IP才能打破圈层，所以这个时候你一定要了解你的粉丝是一群什么样的人。

现在的消费者跟以前不一样了，比如父母辈买东西，只要是大牌就行，但是现在的年轻人，他们有时候不在乎品牌，在乎的是产品的成分，比如现在有“成分党”。再比如，9095后，熬最深的夜，敷最贵的面膜，你要跟他说早睡早起身体好，这话是没问题的，但可能因为表达对象不对，效果不怎么好。

创始人IP打造是一门复杂的学问，成功后有着巨大的优势，既可以为企业赋能，也可以成就自己，有着IP的企业家，不管做什么事情，都会事半功倍，因为总有一批粉丝在跟着你前行，在支持你。

关键词： 的创始人 格力电器 这个时候

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