唯品会“不为人知”的一面：大牌比白牌便宜的秘密

在实惠面前，人人都会心动不已。许多售价昂贵的大牌，到了唯品会却成了平民价格，有些大牌的价格，甚至还要比一些白牌产品更实惠，这是不少人亲眼见证过的事。

为此专门请教了一个电商行业的朋友，他的话让人找到了些答案。

首先他就提到了唯品会的自营模式，称自营不仅让唯品会的商品由平台统一发出，统一质检，质量得到了保证，而且更重要的是平台自己深入供应链，直接跟品牌本身或者一级供应商合作，将会产生很多溢价的中间商环节砍断，这样卖给消费者的商品自然更便宜了。

朋友说的这一点不假，前段时间就听说了唯品会跟雯乐、波司登等品牌实现了货品打通的消息，这确实是一个很好的佐证，等于说消费者上唯品会下单，货立马就从附近的波司登仓库出发，速度、质量、服务都有保证，而且价格也美丽多了。

另外，朋友还指出了买手制也是唯品会便宜的一大秘密武器。不过这一点其实跟唯品会自营也有很大的关系，因为每一笔订单都需亲自参与，那么采购环节自然也不落下。

据了解唯品会在全球有2000多名专业买手，这些买手要做的就是深入供应链，在工厂、在仓库、在秀场、在展会之间不停的奔波，与品牌商直接接触，将找到的品质好货实现直采。除此之外，他们能做的还一有点不容忽视，那就是议价——众所周知，买手这一职位绝活之一便是砍价，价格不到最优，再好的货品都得Pass。

两大绝招之下，唯品会的复购率和忠实粉丝量就非常高。据唯品会2021年报数据显示，平台的超级VIP用户同比增长超过50%。这意味着，平台的用户粘性还在加速提高。

另外，从唯品会大牌便宜就能吸引更多人的现象来看，现在的消费者已经越来越理性了，追求大牌品质的同时，也看重性价比，这也是一个消费风向。

关键词： 直接接触 不容忽视 不为人知

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