世界热点评！保利发展江苏：“硬实力”铸产品内核，“软实力”助力增长-- 迪族网

世界热点评！保利发展江苏：“硬实力”铸产品内核，“软实力”助力增长

来源：保利发展控股集团股份有限公司　2023-04-13 15:37:07

2022年以来，房地产行业持续深度调整，头部房企竞争格局重新洗牌。过去凭借高负债、高杠杆模式发展的民营房企迅速出清，更多相对稳健经营的实力央国企站上行业舞台中央。其中，保利发展始终保持稳健前行，既能平稳穿越市场周期，又始终与城市同频共振，在房地产市场持续开疆拓土，并一次次以好的作品获得市场的广泛认同。

(资料图片)

据中指数据统计，2022年销售金额TOP10中，央国企就占据了5席，TOP3门槛更是在4千亿以上，与第四名拉开了一千多亿的差距。而作为央企龙头，保利发展在行业艰难、市场成交面积萎缩的这一年里，更是逆势增长：2022年位居全口径销售金额TOP2，相比2021年，保利发展销售额排名行业第四，仅用短短一年时间，保利发展就杀进了行业前二，这是一个历史性的新突破，也是央企保利实力的最好证明。

保利发展这亮眼业绩的背后，离不开各区域公司的贡献。其中，保利江苏就是保利发展业绩突出的主要贡献者之一。2022年，保利江苏以240.68亿元的销售金额位居南京房地产市场销售金额榜冠军，而销售面积64.32万平方米以微弱差距位居第二（金地集团64.43万平方米）。这些成绩既反映了客户对保利品牌的高度认可，也展现了保利江苏14年来对产品力孜孜不倦的打磨铸就的行业硬实力和审时度势的精研判断及实现逆势增长的软实力。

在产品力打磨上，保利江苏14年精研产品系，铸就行业硬实力。在产品主义时代，品质升维才是第一位，保利江苏多年来坚持打磨产品力，联动华东共享中心与创意涉及外脑深挖地脉人文底蕴，洞察美好人居新趋势，打破千城一面的园区规划设计，实现土地基因的个性化表达，大胆创新，打造高端定制化标杆项目，成就产品进化。比如拒绝同质、走出差异的琥珀云台项目，在南部新城机场跑道轴芯、打造户型建面约105-135㎡的双滨水活力住区，以“献给世界抵达的生活行家”的标语，撩拨了多少城市中产的置业欲望。整个项目以飞翔为设计语言，打造【飞行世界】主题，创意十足。加上高颜值美学立面和七大场景式园林规划，让客户对其产品力叹为观止。

图：保利琥珀云台楼栋立面效果图

2022年是保利进驻江苏的第14年，也是房地产行业“最艰难时刻”，房地产企业普遍面临生存挑战，但保利江苏今年却在逆势增长，在南京各区域的竞争中脱颖而出，多维发力凸显软实力。

在拿地方面，公司精准研判，提前结构换仓，聚焦核心地段。2022年随着“房住不炒”定位的加深，购房逻辑逐渐回归核心地段和产品力。主城核心地段由于集人口资源、产业资源、城市资源于一体，逐渐成为价值高地。在此背景下，一方面，保利积极调整策略，提前卸下一批远郊难销项目的包袱，为后续拿地、开发铺垫。另一方面，迅速调整战略布局，把握时机，重新回归核心地段。2022年南京二批次土拍，保利发展江苏分别以24.1亿元、33.3亿元、21亿元，拿下江北核中核G09、燕子矶G32、南部新城G26三幅优质地块，总计耗资78.4亿元。凭借地块的核心地理位置、高规格规划及顶尖的城市资源，保利江苏在土地的战略储备上已抢占先机。

在品牌宣传方面，加大互动、高频发声，提振市场信心。2022年，房地产销售市场面临需疲软压力，保利江苏为提振市场信心，多次举办品牌活动，全年相继推出“稳住”、“正好”“保利ALL利给”等主题的购房节。5月，保利江苏十盘联动开展“稳住”购房节活动，面向广大购房者推出购房五重礼，助力买房人轻松安家，收获稳稳的幸福。6月正好购房节，全盘热销，为买房人置业献上到访礼、首付长分期、七天无理由退房、福利特价房等6重大礼。9月，保利江苏响应集团号召，联动南京、扬州双城十盘，开启以“秋日胜春朝保利ALL利给”购房节行动，用全“力”，给足“利”。2022年终冲刺，保利10盘钜惠联动，为买房人带来5重好礼，回馈一直以来关注与信任保利的购房人。

图：2022年保利江苏品牌宣传

在产品营销上，多渠道发力与苦修内功。2022年，面对市场动荡、销售压力陡升，保利江苏全体员工拒绝躺平，拒绝摆烂，全司上下狠抓营销内功，做足微操。一方面，在运用好传统营销渠道的同时，保利不断寻找业绩突破的办法，发动员工扩展客户渠道，利用短视频、直播等新媒体方式，通过举办经纪人视频大赛、营销大会等加大项目宣传、拓展客源，积极拥抱数字化浪潮，着力打造数字化营销团队。目前，公司许多优秀员工都已形成有效的IP账号，凭借优质的内容输出，吸引了不少粉丝，这些粉丝正是保利潜在的客户群。另一方面，身处一线的保利江苏全体置业顾问更加细致地服务客户，复盘、总结是每日的必做功课，和同行竞品学习优秀经验，修炼客户洞察力。大家以“自来卷”的内驱力形成“你追我赶、比学赶超”的良好氛围，让向上的自驱力、向心的凝聚力兑现向善的价值追求。

图：2022年保利江苏营销活动

在项目开发周期上，开发效率提升，上市速度加快，抢占先机。保利江苏2022年7月新拍3幅地块，开发效率显著提升，领先于同批拿地的项目。其中，大校场保利文华项目，11月26日样板间公开，当天同步启动报名，抢占市场先机。江北核中核保利扬子萃云台项目，11月底公开售楼处、样板间，不过两天时间就首开上市，速度同样迅猛。而燕子矶燕璟和颂项目，12月初公开售楼处、样板间，预计2023年1月初首开上市。从项目的分布来看，保利覆盖南京的绝大多数核心区域。从开发效率上看，从拿地到上市，不过短短四五个月时间，创下保利速度，多次抢占市场先机。

图：保利南京六大项目

在投资收益上，2022年保利江苏项目遍地开花，销售成果显著。保利在南京最引人注目的，莫过于布局全城的六大项目。这六个项目，有炙手可热的南部新城，也有冒尖的软件谷板块，还有江核、燕子矶等核心板块。这六个项目进入市场后，不论是销售业绩还是市场反馈，几乎每一个项目都得到了市场的强烈共鸣。其中锦云台项目作为2022年初疫情之后在南京首个线上云选房的楼盘，三开三捷，半年即基本清盘，签约金额超27.52亿。琥珀云台项目，11月4日首开当日就取得去化8成的优异成绩，在当前市场行情，堪称热销传奇。凤起云台项目，在软件谷四盘激战中脱颖而出，销售额霸榜第一。而阅云台项目以央企保利改善型产品的佼佼者“云台系”做背书，牢牢抓住高阶消费者对产品和圈层的需求心理，同频江核发展脉络，营造“江核宜居标杆，水岸森居社区”的生活场景。该项目自3月底开盘以来销售额近30亿，成交量稳坐江核销售榜首。

图：保利阅云台项目

2022年面临市场下行期，三十而立的保利拒绝躺平，持续精进，以精湛的战略目光布局，敏锐洞察行业变化，不断内卷，提升品质，苦练内功，迭代升级。历经十四载深耕，保利发展为南京带来河西保利香槟国际，城东保利紫晶山，江宁大学城保利梧桐语、仙林湖保利罗兰香谷等高品质楼盘项目，其产品力广泛获得了市场好评。在南京建立起了深厚品牌声誉的保利，为推动行业创新、城市发展、人民美好生活做出了长足贡献，并为2022年交上满意的答卷。展望2023年，站在新的起点，随着行业政策回暖力度加大，相信保利江苏必将有更好的业绩。