世界观天下！2023年春节六大方案逆市玩转房地产营销活动-- 迪族网

世界观天下！2023年春节六大方案逆市玩转房地产营销活动

来源：房天下　2022-12-23 15:38:51

2023年农历春节即将来临，由于疫情等原因，整体大环境较之以往有所改变，市场更“冷”了，留给地产营销人的担子也更重了。那么，2023年春节地产营销人可以搞哪些活动呢？中指·地产文库整理了春节期间六大活动方案，今天就来分享一下。

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方案一：新春祈福团

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

方案二：压岁钱让利

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等。

SP（销售促进Sales Promotion）活动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。

方案三：抓春节间购房者的心态

一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与融合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

方案四：品牌宣传带动转介绍

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法。

1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

方案五：家乡变化的光碟

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日氛围。再推出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的变化，可制作光碟等在售楼处放映。

方案六：看房齐享全家福

春节的特性，不同于一般节假日，简单说点：春节期间主要以维护老客户、巩固准客户为主，为节后做准备；SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪费资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，因为春节期间是亲戚朋友聚会的好日子。

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感非常重要。以上几项活动及案例都体现了这一点。因此在春节前的营销活动中，突出对客户的关心及慰问是非常重要的一点。所以在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日氛围，促进年后成教。

关键词：活动方案这段时间节日氛围

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