重庆地产江湖神仙打架 想要出圈必须这样做！

如果要给2021年的重庆楼市下一个定义，你的回答是什么?

有人说是魔幻。都说房地产三年一个周期，重庆楼市一年三个周期，全年仿如过山车，上一秒热入天际，下一秒冷落地皮。

图源：中指数据 CREIS（点击试用）

这一年，全国22城首次实施集中供地政策，土地市场冰火两重天的激烈画面在重庆上演。

有人说是艰难。多重调控政策加码，原材料涨价，房企艰难生存，楼市经历了从未有过的寒冬，连传统热闹的金九银十并未如约而至。

也有人说是希望。政策松绑，利率下调，上层反复强调，保持三稳政策，维护房地产市场健康发展，不少银行针对刚需下调了买房门槛，重庆二套房公积金政策已经落地，房地产逐渐回归到居住属性。

（图源：财联社）

我们的回答却是：惊喜。没错，那种百舸争流、逆势而上的铿锵里，总有弄潮儿脱颖而出。房企开始拼品质，拼服务，当然，还有更重要的产品力。

我们看到了重庆产品江湖的新生力和创作力的可能性，看到了从未有过的惊喜。比如2021年重庆首个纯正的新中式打版作品：建发和玺。

一、从0到1，外地房企入渝的艰难之路！

地产江湖有这样一种传说，有两个城市不能随便进：一是杭州，另一个便是重庆。

作为销量全国第一的新一线城市，重庆几乎聚齐了所有实力开发商。

剧烈的竞争压力，让各种创新产品落地开花。在重庆，几乎每个板块都有创新的项目，各家几乎都把最好的产品带到了重庆。

（摄影师：余生）

并且，重庆这座魔幻城市，地头蛇强势，盘根错杂，深踞多年，想要实现重重突围，并非易事。

加上山城地势复杂，土石方开挖量及其成本巨大，多少意气风发的房企尽兴而来、铩羽而归。速晨君已经很久没见到“新人”来到重庆，一炮而红，且一路长虹的。建发，可以说是重庆楼市的一大惊喜。

1.当市场回归理性，购房者只为好产品买单！

2021年下半年开始，有一个很明显现象，市场变冷了，购房者更理性了。

但建发和玺去年6月开盘，首推精装洋房，一度成为抢手货。

自开盘以来，建发推出的洋房产品出道即巅峰，不仅实现开门红，而且持续“红”。

铭腾机构显示，建发和玺拿下蔡家区域下半年洋房销冠，成交金额、成交套数、成交体量都位居榜首。

183天，成交864套(包括少量未网签的认购)，项目全年销售金额16亿。

也就是说，不到一年时间，建发和玺在重庆的洋房产品已全部售罄。

在此之前，市场竞争最为激烈的6月份，建发和玺成为当月中心城区唯二开盘售罄的楼盘。当时在蔡家洋房市场占比超30%，也就是说，6月份，每3个在蔡家的购房者，就有1位选择了建发和玺。

8月加推时，市场逐渐降温，建发和玺再次开盘，再售罄，区域占比持续上升，超37%。事实证明，当市场回归理性，购房者不会因为外在因素，而削减对好产品的热情。

2.一个优秀房企，无论在哪片土壤，都能活的精彩！

建发和玺不仅为重庆楼市贡献了亮眼的成绩单，回望入渝后的每个脚步，建发更像是做了一场精彩的营销教科书级示范。

2020年12年，建发以9.1亿拿下蔡家组团地块，该地块引来19家开发商，经过多轮竞拍，可见该地块的优质程度。

2021年4月，建发邀请重庆媒体游厦门，参观建发的众多优质新中式项目，同行的媒体人这样评价：惊艳全场、刷新审美、突破认知。

5月，建发举办品牌发布会，新中式概念正式官宣入渝，超600组客户首次聆听建发“科普”新中式，与此同时，以盛唐人物为原型的三个创意视频，在线上媒体强势造能。

6月，建发和玺实景示范区开放，超1000组客户实际到访。

（建发和玺开盘现场）

紧接着建发和玺迎来首次开盘，首开一个多月，500多套洋房全部售罄；开盘5个月，完美拿下15亿业绩。

时至今日，建发和玺仅入渝1年多，实景示范区已成为众多房企参观学习的对象。

建发在重庆的每一个脚步，每一个重要节点，流量都在领跑。

不可否认的是，相比于折戟重庆楼市的房企，建发的全方位输出是成功的。而一路长虹的基底，是建发和玺不可复制的产品力。

二、那个最会造神仙房子的房企，终于惊艳了重庆

这些年，由于地块条件相似，产品同质化是房企的通病。

从大门到大堂，从罗汉松到大理石，从中国风到新亚洲，从天字系到府系，很多楼盘给人似曾相识的感觉。

把文化和审美精妙结合在一起的，做出自己特色的房企，建发当名列前茅。

在厦门起家的建发，新中式建筑已经研究了20年，已经沉淀出一套标准的新中式体系。

建发在全国的多个新中式标杆项目，都获得了行业认可。

如苏州建发·独墅湾、厦门建发·央玺、长沙建发·央著等均荣获“金盘奖”；上海·央玺、合肥建发·雍龙府等荣获“地产设计大奖”；建发的新中式已成为行业标杆，成为无数地产同行去学习借鉴的样板。

近年来，建发聚焦新中式，通过儒门、道园、唐风、华纹的匠造理念，金、木、水、火、土的匠造工艺，拥有了数百项新中式建筑专利，很多建筑构件、吉祥纹样，都是建发专属。

（建发和玺实景图）

与多年沉淀的新中式体系之上，建发还结合城市特色，因地制宜。看过建发重庆项目的人，口耳相传的，基本都是溢美之词。

建发和玺的颜值究竟有多扛打?

一是传统文化与新式景观的相融。建发和玺的国风示范区，汲取了诗仙李白诗文中的巴渝美景，以叠山理水的景观手法，整体打造“四轴、七境、九色、五巷”。气势恢宏的府门，府门两旁耸立的石狮，亭榭楼阁宛转其间的园林，处处皆有山水渝都、中式之美的印记。

（建发和玺实景图）

二是植被、建筑等用材的考究。大门两端山水纹的景墙，让山，水、木、画相映成趣。移步易景，园内景观从江南园林中提取造景，用起承转合式的布局，打造一个移步异景的自然式山水园庭院。大门处的巨幅“浪淘沙”画面，开局就有气势磅礴之感，两侧的山水阵上三棵黑松，松树舒展呈迎客之态。

（建发和玺实景图）

三是意境、情境的塑造，为人们打造了喧嚣城市里的一方净地。

门口的照壁，当代画家陈国胜的《松荫清话图》映照其上，与蔡家半岛的山水清静之感相得益彰。

更值得一提的是，这个实景示范区将不会像其他示范区一样卖完就拆，而是留给业主之用。这些都是建发的诚意。

三、同质化时代，产品怎么出圈？

建发的诚意，不止是令人惊艳的实景示范区，还表现在牺牲货值，追求品质和舒适度的叠拼产品上。

即将成为市场孤品的“叠拼”，是建发给予重庆的又一个“惊喜”。

为了坐高货值，许多房企都是上中下三叠，6-8层的刚需叠拼是常见手段，这样模糊在别墅和洋房两种业态之间，要尺度没尺度，要花园没花园的“伪叠墅”，横行在同质化产品市场。建发却走了一条不随波逐流的创新之路。

和玺的别墅，共5层的叠拼，仅有上下两叠，上叠3层，户户有露台，下叠2层，户户有花园。

（别墅意境图，实际以交付为准）

建面约127㎡的上叠，下面是两层开阔的居住空间，四室两厅三卫的户型设计，顶楼是专属业主的一方私人空间，在烦扰的城市生活中，多么难能可贵的存在。

（别墅实景图）

并且建发别墅采用的是，新中式风格，时尚不失风雅，庄重而不沉闷，与市场上千篇一律的现代风形成高度差异。

（别墅实景图）

更绝的是，建发和玺的别墅户内承重墙较少，空间改造性强，可根据家庭结构情况改造，能适应更灵活的居住空间。

赠送率高，得房率高，性价比高，是建发叠拼产品的独特优势，使其成为了市面上少有的“真·叠墅”。

后记：

大浪淘沙，经历了2021年这波巨浪洗牌的行情，许多房企或是急流勇退、或是直接淹没在时代的洪流，或是艰难挣扎。

高周转的时代早就过去了，属于品质和口碑的精细化时代正在到来。

那些前期不疾不徐，踏实稳健地将根深深扎入土里的房企，乘着新时代的巨轮，正在扬帆起航。

建发作为国企，既有国企的稳健，又有更市场化的决策体系，从决策到执行过程，拥有高度自主权和快速反应、对抗风险的能力。

有理由相信，始终将品质与口碑放在第一，足够爱惜自己羽毛的房企，将会在旧时代的沉珂里，迎来新生，拥抱属于自己的更好的时代。

我们期待着建发更精彩的表现。

关键词： 这样做 重庆 神仙

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