中指研究院：下半年房企拿地策略及销售应对策略

第二批集中供地政策下，房企下半年或将迎来较好拿地窗口期。拿地销售比40%红线削弱了企业融资优势，第二批集中供地政策将使土拍市场更加理性，房企可根据自身资金、土储情况择机增加优质土储。中指研究院企业事业部研究副总监刘水表示，当前，房地产市场复杂多变，市场存在调整压力。房企仍需较强的市场研判能力、资金调度能力、营销铺排调整能力才能将机会转换为业绩。房企还需科学把握城市周期运行节奏，精准研判城市发展趋势，注意短期拿地节奏，避免高价地。

房企拿地策略

（1）整体来看，房企拿地策略受房企自身资质、发展策略和地块资质、出让规则两方面综合影响。

（2）2021年以来，房企融资监管、拿地监管持续加码，叠加下半年销售端压力加大，房企拿地积极性将会受到影响。上半年，部分企业受融资优势、业绩增长诉求等因素驱动，拿地力度较大，下半年或将调整拿地节奏，量入为出，审慎获取土储。

（3）下半年或将迎来较好拿地窗口期，部分房企可根据自身资金、土储情况择机增加优质土储。限制溢价率、限制马甲等政策有望给予部分房企，特别是上半年受资金、运营能力等多方面影响而观望的中小房企，补充热点城市土储的机会。此外，部分产品力较强的企业有望获得优势。

销售应对策略

总体来说，房企仍需积极推盘，加大销售。当前房地产处于市场变革期，一二线热点城市仍将保持一定热度，市场空间小、库存较高的三四线城市或将降温。因此，建议企业加快热点城市营销节奏，积极回笼资金，稳定现金流管控风险，三四线城市仍需加速去化。

关键词： 策略 中指 研究院 下半年

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