科沃斯牵手拼多多抢占中低端市场 品牌效应不足竞争不占优势

近日，科沃斯集团旗下 yeedi 一点扫地机器人与拼多多达成战略合作。根据协议，科沃斯品牌产品将全面入驻拼多多平台，拼多多“百亿补贴”“限时秒杀”等资源也将对 yeedi 一点进行大范围倾斜，在合作的第一阶段，双方预计将销售 20 万台产品。

一向主打高端市场的科沃斯突然“下沉”拼多多，在市场掀起一波关注。业内人士称，科沃斯或借此开拓新的电商模式，但 yeedi 一点品牌刚刚起步，在与米家、石头等品牌的竞争中或许并不占优势。

2020 年受疫情影响，人们居家时间增加，家用清洁类小家电的供需均出现迅猛增长。受此影响，科沃斯等企业业绩成倍增长，股价也是水涨船高。

业内人士表示，随着疫情趋稳，工作生活开始逐渐恢复，科沃斯业绩或难维持目前的增长状态，而当前其股价处于非正常高价状态，股东对其未来发展仍存疑。

抢占中低端市场但品牌效应不足，竞争不占优势

记者从 yeedi 一点相关人士处获悉，该品牌成立于 2019 年，是科沃斯的全资子品牌，聚焦更加年轻化的受众群体。

但yeedi 一点与科沃斯所走的高端路线不同的是，其品牌定位为中低端消费市场。从 yeedi 一点旗舰店可以看到，全线产品从 500 元到 1500 元不等。

对于本次与拼多多的合作，yeedi 一点中国区负责人李刚表示，此次战略合作后，双方将在 C2M 产品定制领域重点加强合作，为拼多多的消费者研发出极致效价比与性价比的产品。

业内人士称，科沃斯与拼多多合作，或是想开拓电商新模式，以此来满足更加细分领域的中低端消费者的需求。

对此，李刚在与拼多多的签约仪式上表示，非常看好新平台的市场潜力，未来将重点布局拼多多，依托社交电商探索新的销售模式。

然而与此同时，业内人士表示，科沃斯或是想通过推出 yeedi 一点品牌，迎合中低端用户的需求。但目前消费普遍在升级，中低端品牌能否得到发展还未知，另一方面，新品牌发展前期需要大量的营销投入，但即便投入巨大，品牌知名度也不一定可以达到较好的效果，也不一定能够很快被消费者熟知。

此外，多名业内人士对记者表示，在扫地机器人领域，面向年轻消费人群的并非 yeedi 一点这一个品牌，米家、石头、云鲸等品牌也均有自己的中低端扫地机器人产品，而且品牌效应要比 yeedi 一点强。在并不占据竞争优势的情况下，yeedi 一点的未来发展值得关注。

重营销轻研发，产品质量陷隐忧

科沃斯宣称，其每款新品的发布能引起行业广泛关注得益于科沃斯机器人强大的研发实力加持，其在智能技术研发端的积累和持续投入。近年来，科沃斯机器人的产品策略更是紧密围绕“技术升级”和“体验升级”展开，持续布局高端市场。

但记者注意到，科沃斯的研发费用占营收的比例与日俱减。根据科沃斯财报显示，2020 年前三季度科沃斯研发费用约为 0.7 亿元，在总营收中的占比约 1.7%;而 2019 年前三季度其研发费用约为 1.96 亿元，约占总营收的 5.7%。

相比之下，其竞争对手 iRobot 的研发费用占营收的比例自 2013 年之后一直稳定在 12%-13% 左右，尽管近年来有所下滑，但也维持在 10% 左右。从这个角度看，科沃斯的研发力度要远远落后于 iRobot。

而另一方面，科沃斯的营销费用却水涨船高。2018 年、2019 年、2020 年前三季度科沃斯的销售费用分别为 10.72 亿元、12.32 亿元、9.64 亿元，销售费用占总营收比例为 18.82%、23.19%、23.27%。

对科沃斯这类小家电企业而言，重营销轻研发往往会导致产品质量与设计无法得到保障。记者查询黑猫投诉平台注意到，科沃斯扫地机器人产品的质量与设计问题遭到消费者广泛诟病，亦有消费者称其设计问题导致划伤地板。

记者采访多名消费者得到反馈：扫地地机器人并不实用，买回去之后成为家里闲置率最高的科技产品。一方面，消费者购买之前没有做好功课，另一方面，市面上大部分扫地机器人仍不能合理规划清洁路线，或存在质量问题。

业内人士称，目前扫地机器人品类仍存在技术瓶颈，整体技术水平比较低下，还远远没有达到高智能化水平的程度，远不能满足用户的需求。

股价高企却遭股东大规模减持，净利大增趋势或难持续

对于小家电企业在二级市场的表现，香颂资本执行董事沈萌曾分析称，“小家电企业一般是从智能化、网络化特征的角度开发一些面向年轻消费者的产品，在细分领域中比传统家电企业更加灵活，也更贴近于年轻群体的消费需求，单品的收益率要比传统家电企业高，所以在资本市场中的估值比较高。”

从股价表现看，科沃斯自 2018 年 5 月 28 日登陆上交所，发行价为 20.02 元 / 股。在经历了 2019 年的低迷期后，2020 年科沃斯迎来股价大涨的阶段，累计涨幅超 330%，股价突破百元，总市值超 700 亿元。

然而，即便是股价高企，科沃斯仍然遭遇了股东大规模减持。今年 1 月 18 日，科沃斯发布公告称，其持股 4.12% 的股东泰怡凱拟减持不超过 3% 的公司股份。

多名业内人士对记者表示，科沃斯一年内的股价涨幅并非正常现象，股东减持的原因，一方面因上市以来股价较发行价翻了近 5 倍，给投资者带来巨大收益;另一方面也透露出投资者对科沃斯未来成长性的担忧。

根据科沃斯发布的年度预报显示，预计 2020 年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加 4.69-5.09 亿元，同比增加 388.79% 到 421.93%。

对此，业内人士表示，因 2020 年受疫情影响，消费者居家时间大幅度增加，对于清洁小家电的购买需求也有所增多。

“但 2021 年科沃斯想要维持业绩大幅增长恐怕很难，一方面疫情逐渐缓解，消费者的工作、生活逐渐恢复;另一方面，做扫地机器人的企业越来越多，竞争加剧。2021 年科沃斯的业绩维持 2020 年的水平就已经不错了，甚至很可能会下滑。”

关键词： 科沃斯 拼多多 中低端市场

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