小黑探：剧本杀+线下社交 面游产业的App Store

随着狼人杀热潮逐渐退去，剧本杀席卷了线下桌游市场，成为2018年的现象级游戏。纵观线下桌游市场，这一行业自2013年来呈现爆发式增长，目前市场规模达40-50亿，年增幅维持在30%左右。

市场潜力巨大的桌游产业，刺激了内容消费，也将剧本创作者和线下体验馆带入大众视野。36氪了解到的「小黑探」正是一家从剧本杀切入功能性游戏市场，提供游戏分发和交易的综合型服务平台。

面游产业的“中间人”

“面游”是小黑探创始人王欢岳提出的新概念，即面对面游戏，不仅包括三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也包含在内。小黑探承担的就是面游产业链中综合型服务平台的角色。

作为服务型平台，小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”。在小黑探搭建的内容分发和交易平台上，内容创作者可以上架游戏剧本，体验店可以采买剧本，解决了双方信息不对称的痛点。目前小黑探触达的作者人数达2000人，上架剧本数超1300本，最高销量近千单，覆盖线下门店约12000家。

创始人王欢岳表示，小黑探目前专门引入了制作剧本的生产线，不仅统一了印刷和质量标准，还为创作者节约了成本。同时，小黑探还会向内容创作者提供创作工具和市场数据反馈，让创作内容更高效和精准。

此外，小黑探下的IP孵化实验室还承接为影视、小说、动漫、游戏等IP量身定制游戏剧本的业务，并对接给内容创作者。目前已合作过的IP包括《步步惊心》《嫌疑人X的献身》《琅琊榜》《蝴蝶公墓》等，英雄联盟职业联赛也授权小黑探进行互动剧脚本、综艺剧本创作。

IP剧本孵化

消费场景和群体的多元化

面游产品的主要消费场景是线下体验店。包括桌游馆、沉浸式体验馆等在内，目前小黑探触达的门店覆盖近200个城市。创始人王欢岳表示，随着面游类产品的普及，明年小黑探触达的门店数量将会到达3万家。

“剧本+”是小黑探的另一项场景化运营方式。剧本+民宿，剧本+商场，剧本+游乐场，小黑探正在把剧情类游戏融入不同场景，提升用户在旅游、逛街、游玩等与休闲娱乐紧密相关场景中的情感体验。

此外，小黑探还积极搭建线下赛事如「中国狼人杀公开赛WCO」、剧本展会如「剧本杀高峰论坛」及企业团建场景，让面游类产品在全维度的近距场景中渗透玩家和行业从业者。

小黑探的用户群体主要为85后用户。这类用户更加认可面游类产品这种新型休闲娱乐方式，并且享受在游戏社交过程中提高逻辑思维、语言表达等综合能力素质。

年轻群体外，小黑探还看好功能性游戏在少儿市场的前景，通过和动漫IP合作，围绕中国传统文化，生产适合小学生的桌游、解密书。创始人王欢岳表示，越来越多的年轻家长正在逐步认可功能性游戏在少儿知识普及、技能训练上的帮助，未来教育将是小黑探赋予功能性游戏的重要属性。

面游产业的未来

谈及面游产业的未来，创始人王欢岳的态度是，这一产业的规模在未来几年会迎来大幅度增长，小黑探对剧本的扶持和补贴虽然会降低售价，但销量会持续上升。小黑探在这阶段重要任务就是把这个小众市场推向大众，更具秩序化和规模化。

剧本杀体验馆

涉及内容创作的面游产品，版权也是行业必须思考的一大问题。一方面，小黑探通过和维权骑士合作，为内容创作者提供申请著作权、法律咨询等业务来进行版权保护。另一方面，小黑探会进行正版店铺登记，并组织当地志愿者进行市场监督，而未来剧本零售价的普遍性降低也将压缩盗版利润空间。

在面游产业链上，线上剧本杀在2018年迎来了爆发，但价值链上还存在诸多机会，如线下赛事承办商、作者经纪平台、剧本印刷等。创始人王欢岳表示，面游将成为继手游和端游后的第三大游戏市场，而这个市场的良好运转迫切需要多方力量的凝聚。

目前小黑探的盈利主要来自于对内容创作者的收费，分为提供上架、推广服务的基础服务费和对不同内容形态的固定比例分成两块。小黑探11月的GMV约为480万，订单量中75%-80%来自于门店，未来月GMV增长预估将维持在30%左右。

小黑探总部位于深圳，团队人数近十人。创始人王欢岳拥有丰富的管理经验，曾有过婚庆类平台创业经历。

关键词： 剧本杀 面游产业

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